文档介绍：钢结构销售工资高吗制订完善的销售计划
要让商品销售出去，不能忽略的步骤就是把销售计划制订好。制订计划能对以后的工作能起到事半功倍的效果。不打无准备之仗在军事战斗中，要想取胜，必需做到知己知彼，也就是说不打无准备之仗，做销售一样如此。在销售前，必需做好对应的准备，这么才不会疲于应付。目标制订了，就要立即行动。要想实现心中的目标，就要制订详细的计划。制订计划，是实现远大的发展目标的前提。销售员必需要做到长计划、细步骤、精安排，在执营销售计划书时，销售员必需要以严谨的态度对自己的计划负责，定时评定并随时督促自己尽全力来控制计划的进度，以实现销售计划的目标，这么才能真正搞好销售工作。多尔弗平均每星期要花上半天的时间用来做计划，天天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作，在没有做好计划和准备工作之前，她绝不会出门去造访用户和做销售业务。不要认为这是浪费时间，正是因为有了完善的计划和准备，才能使她能一直保持高额的销售业绩。一次，一位新来的销售员请教多尔弗：“多尔弗先生，您是怎样成为汽车行业最顶尖的销售员呢？”“因为我会给自己定下远大的目标，而且有切实可行的实施方案。” 多尔弗回复。“是什么方案呢？”“我会将年度的计划和目标细分到每七天和天天里。比如说今年定的目标是3840万美元，我会把它按12个月分成12等份，这么每个月完成320万美元就好了。然后再用星期来分320万除以4，这下子我就不用做320万元的业绩了，只要每个星期做80万元就行了。”“80万美元还是太大，怎么办？”“我会把它再细分下去，把它分成七等份，分出来的数就是天天需要完成的签单目标。目标要定得够大才足以令我兴奋，接着再把目标分成一小块一小块的，这么它就会确实可行。”做任何工作全部要做充足的准备。一样，在昨天就应该计划好今天要做的事情，这个月底就应该计划好下个月要做的全部事情，今年年底就应该计划好明年要做的全部事情，并在明年的时候付诸行动把它全部完成。在定立目标计划时一定要合理，切忌流于形式。在设定计划时一定要详细可行，要把目标细分到每七天、天天，要让自己在每时每刻全部知道自己应该去做哪些事。目标高并不是问题，只要有健全的计划，再高的目标全部会变成“现实”。换句话说，目标必需安排在行动的计划里。那么，为了完成这个业绩，应该采取什么样的行动呢？多尔弗的做法会让销售员以为达成目标会很轻易。依据以往的业绩，当定立了每个月收入8000元的时候，到底要完成多少交易呢？这就需要依据企业的收入****惯定下一个标准。比喻说每笔交易的大小收入不一样，假如每笔交易能赚取XX元佣金，30天做成四笔生意就能赚到8000元。做成四笔生意，要投入多少时间呢？以一位新销售员来说，每做成一笔生意，一定要接触四位有诚意的用户。怎样找到一位有诚意的用户呢？首先，要认识四位用户，依据经验，四位肯见面的用户中一定有一位有诚意。我们的方法是要做成一笔生意，便要抓住四位有诚意的用户，为了抓到四位有诚意的用户，我们最少要抓住16位肯见面的用户。怎样认识16位用户呢？依据经验，假如单凭拨电话的方法，当拨出25个电话的时候，便会有一位用户肯见面。要找到16位肯见面的用户，便成为天天的行动目标。通常成功的人全部是能立刻行动的人。还犹豫什么？请立即行动起来！做好两种形式的计划早晨的时间是决定销售胜败的关键时候，销售员要仔细研究制订