文档介绍：潜江地代直营县运营管理方案
渠道规划及市场运营结构
渠道规划
地代直营市场：潜江、天门
终端建设
1）、潜江市区
核心卖场：
核心卖场兼校园承接店面：
辅助卖场：
乡镇终端计划：
2）、天门市场
核心卖场：
计划打造校园承接店面：
辅助卖场：
乡镇终端计划：
二、组织结构及团队建设
1、潜江地代组织结构图及地代公司岗位图
地级代理商
市内业务经理
财务主管兼
库管员
客服主管
潜江市内各终端店长
维修员、店长、营业员
培训推广经理
送货员（司机）
除潜江外每个终端负责人（店长）
营业员
培训师+推广专员
营业员
部门职责及岗位职责
1)、潜江市内店长职责
A、负责该终端建设、销售管理、促销推广工作
B、负责该终端所有营业员的管理与考核工作
C、负责该终端服务营销推广工作
D、协助业务经理做好该店客情关系
2）、郊县店长职责
A、负责该县直营终端建设、管理、促销、推广工作
B、负责该县分销商的开发与管理，终端建设
C、负责该县市场推广工作（校园推广、校园直销、服务营销、终端促销）
3）、潜江市内业务经理职责
A、负责潜江市内所有终端卖场的开发、建设、管理工作
B、负责潜江市内市场推广组织工作（校园直销、校园推广、服务营销、终端促销）
C、协助客服主管做好潜江市内服务营销工作
D、负责潜江市内促销活动工作
E、负责潜江终端协调工作
4）、培训推广部经理职责
A、负责地区培训工作
B、负责地区校园直销、校园推广工作
4）、客服主管职责
A、负责地区服务营销工作
B、潜江市区服务营销执行者及监督、执行人
5）、财务兼仓管员职责
A、负责好记星公司账目工作
B、负责货物进出账目管理工作
管理制度（财务《货、物》、差旅费、通讯费）（略）
市场运营管理
销售政策
1）、分销商
供货折扣：学****机8折供货、
支持政策：标准柜台、灯箱（背景灯箱）采取押金制（制定一个阶段性任务目标，达到目标后退回押金）；活动单页、促销物料全部免费支持；门头按照50%核销；赠品按照进货价进行支持。
校园推广：主要以当地直营校园承接店为主进行校园宣传，带动整个县城好记星的口碑度及知名度
2、业务开展流程及工作标准
1）、终端陈列
略
2）、人员培训
略
3、团队绩效考核
1）、销售额考核方式
A、销售额考核主要针对店长、营销员、业务经理等进行销售额方式的考核
B、制定任务阶梯，完成XX销售额、给予XX提成
C、完成XX任务阶梯后，给予XX提成及奖励
2）、阶段性工作目标达成绩效考核
A、针对培训经理、客服主管、财务及仓管员给予绩效考核
B、绩效考核可以