文档介绍:销售的三个境界销售的七个层次
一、初级阶段:小学
为何地基的质量能决定一栋大厦的使用年限?
为何小学教育比初中教育和高中教育时间全部要长?
这些看起来很简单的道理,似乎在有些时候变得让人不能了解。像小学生一样去学****去思索,去接收最基础的知识和培养,因为只有这么,你才能更顺利的升入初中。
企业的发展靠的是打持久战,而不是游击战。作为企业领导人,应该清楚这些,也必需让全部职员全部感知到这些。急功近利对于企业的发展,往往欲速则不达。
假如你是一位刚刚涉入销售行业的人员,在企业给你的实****期内,请尽心尽力、扎实认真的学****基础知识,让自己的销售知识和思想逐步充盈起来,为未来能在销售战场上浴血奋战打下坚实的基础。
假如你是一位企业的相关责任人,请把基础工作切切实实的抓起来,做好相关培训工作,为企业的长久发展打下扎实的基础。正所谓,用兵一时,必需知道养兵千日。
1、对产品知识和服务内容了如指掌。
即使你什么技能全部没有,那么,请把这一条做到极致。最简单的事情,当你真正做好以后,往往会产生最大的效应。
假如你现在的企业很重视培训,善于抓基础工作,那么,好好的待着,你会发觉自己已经开始变得优异起来。
2、做销售,就要清楚一名优异销售人员应该含有的最简单的心态。
请相信,每个人全部能做销售,但不是每个人全部能把销售做好。
不要去羡慕那些跟用户吵架还能达成交易的销售人员,因为你可能忽略了很多细节。因此,请友好、热情、微笑着对待你的用户,让这些成为你的招牌。
3、销售技巧,你应该合适的学****部分。
这是一个充满竞争的社会,你没有两下子,是极难吃得消的。技巧不难学,难的是你怎样利用和发挥它们。
二、中级阶段:初中
进入这个阶段,你不能只知道简单的学****基础知识和技能,你还要学会思索,学会在交流中思索,学会在沟通后反思。
其实,最主要可能要属这个阶段了,因为第一阶段大多数人全部能做到,而下一个阶段也是在该阶段成熟以后的一个质的改变。
看似简单的事情,大多数人却不予重视,亦或是有一点成就便沾沾自喜,今后便没有了进步和更远大的追求。
不要把做不好归结于性格使然或客观原因,给自己找来数不尽的借口。可能你还没有明白,销售就是一场修炼,就是在突破一个个的不可能。
4、你会跟用户聊天吗?
记住,不是谈工作,而是聊天。把一切全部表现的淡部分,把每一次洽谈全部看作是一场好友的相遇,聊你喜爱聊的,谈她们喜爱谈的。
内心强大的人,外表未必全部得很强势。
5、分析用户的需求,并不是一件轻易的事。
大多数销售人员看到的,可能仅仅是用户表现出来的需求,而越是大型采购,越是高端购物,用户会愈加清楚和重视自己的真正需求。
三、高级阶段:高中
倘若能够达成这一境界,已属不易。假如不能将第二阶段做到最好,你又怎样去修炼这一境界?
真正的销售不只是简单的完成商品的销售任务,就像战争不是简单的打死多个敌人。你的视野必需更宽广,你的站位必需更高。等你开始修炼这个阶段,在销售过程中,你收获的远远不止是部分销售数据。
6、控制一切,让全部的资源为你的销售服务。
这似乎已经很不轻易。
销售,已经不是你的目标,你愈加在意这么