文档介绍:门店店长的岗位职责店长强,则门店强!3分钟看懂一流店长的工作技巧!
一个好的店长不但是一个门店关键责任人,一个团体的意见领袖,更是一个企业的门面担当。接下来,我们一起来看看五谷杂粮一流店长一天、一周、一月内的关键工作。营业前
在店面管理中,营业前的这段时间是店长一天工作的开始,关键做部分准备工作。店长要以身作则,提前30分钟抵达门店,营业前的工作关键为整理、主要设备准备。
「整理准备」
摆放产品,核实数量,注意安全。
整体部署门面,包含音响、展品、POP等。
摆放产品,打扫店内卫生,调试好店内磨粉机、音乐、灯光、空调等设备,检验饮水机等。
冲调好试吃粉粉,备好试吃杯。
畅销现磨产品如9+1植物多维早餐,能够提前磨好粉并包装好。
收银:检验收银软硬件是否正常、检验是否备齐零钞等。
一定要调动全员参加,注意细节。待一切准备完成后,再开市迎接用户的到来。营业中
“营业中”是实现销售的关键,工作内容比较多,这时店长和店员应注意工作的沟通和配合。
「销售实现管理」
依据店内的用户数量,合理安排工作,既要避免让其它用户没有耐心而走掉,也得立即安排磨粉。
维护叫卖试吃气氛,不停调整店员精神状态。
依据店内的营业情况,合理安排自己的工作。不能脱离销售,也不能只顾销售。
店员销售时尽可能不去干涉,要观察店员的销售技巧及业务知识是否存在问题,在店员销售失败时立即补充说服用户,用户走后要立即指出店员存在的问题。
当排队磨粉的用户比较多时,要抚慰用户并耐心递试吃,假如用户不着急,能够让用户先去逛,晚点来拿。
「巡检」
店员的仪容仪表、工作状态,立即纠正,注意口气,不要伤店员自尊心。
卫生检验,包含货柜、磨粉机、店前及店内的卫生。
柜台内、外产品的陈列及标价是否正确;展示柜上产品的摆放;多种灯具是否按要求开启,是否安全正常;空调温度的调整;磨粉机是否调试好;门口宣传物品的放置。
「投诉处理」
有用户来投诉,店长随时留心处理情况。
在处理投诉时,要秉承大事化小、小事化了的标准,切记不可在店面发生争吵。
「现场气氛」
营业中,注意观察店员的状态,立即和店员沟通,帮助店员处理试吃和销售等问题。
对销售成交的店员要立即表彰,没成交的要立即激励。
不繁忙的时候要合理安排店员吃饭、休息,让店员调整好精神状态,确保工作时达成最好状态。
「现场掌控」
在营业中,店长要随时观察店内的整体情况,尤其是生意好、用户多时更是要注意控制销售局面,要注意店员的销售情况,不能只顾卖货,忘了顾全局面。营业后
当日营业结束后,店长应做好当日的总结工作,包含商品的日盘、清洁卫生、核定目标、完成多种报表、召开晚会或店员培训、末巡。
「商品日盘」
建立日盘制度,通常在下班时间前半小时,当店内没有用户或用户稀少时,店长应组织各柜台责任人对柜台内所摆放商品进行盘点。如数量不符,应再仔细清点,直到查对一致。
「清洁卫生」
天天营业结束前,安排店员进行清洁。每七天应安排店员进行大扫除一次,关键针对日常不易清洁的地方(如磨粉机、日光灯罩、货柜吊灯等地方)。
「核定目标」
核定当日的营业