1 / 22
文档名称:

自考采购与供应中的合同与关系管理.doc

格式:doc   大小:211KB   页数:22页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

自考采购与供应中的合同与关系管理.doc

上传人:sanshenglu2 2021/2/26 文件大小:211 KB

下载得到文件列表

自考采购与供应中的合同与关系管理.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:《采购与供应中的合同与关系管理》
2017年10月 重点复****资料
考试分为选择题和非选择题。其中,单选10道15分,多选10道15分,名词解释5道20分,简答题6道30分,论述题和案例分析题各一道每个10分。整场考试两个半小时,提前半个小时可以交卷。
,蓝绿色为原题。
商务关系概论
第一节 商务关系的本质
1、关系与交易之间的区别?
关系:具有长期性,是企业与客户、供应商或者其他组织长时间内的互动模式和行为的互相协调。
交易:只是组织和其他方面的一次性的交换 很多商业活动,包括采购在内,都只着眼于一次性交易,
组织之间的关系与人和人之间的关系不完全一样只有着眼点是为将来的互动做打算,关系才可能
形成,是一种长期的具有加强合作潜力的反复联络。
2、关系的类型?
行为者关联(Actor bonds) 行为链接(Activity links) 资源纽带(Resource ties)
3、关系的驱动要素有哪些?
关系的驱动要素是指能够借以建立起关系的关键品质或者价值观,包括:
互动的质量(Quality of interaction)
信任(Trust) 是关系取得成功的关键
透明度(Transparency)
承诺(Commitment)
合作与协作(Co−operation and collaboration)
互惠(Mutuality)
关系的类型问题
关系图谱与关系的生命周期 没有哪种关系是所谓最佳的,一次性交易和长期性交易关系肯定不同组
织希望与之建立供应关系的对象是:
1 对组织而言潜在收益或利润最大的供应商
2 对组织而言风险性最大的供应商
3 实实在在具有进一步持续发展和增值潜力的供应商
第三节 关系的谱系
影响买方与供应商之间关系密切程度的因素
> 供应合同的类型与期限。
> 供应市场中(或者买方的供应商基础中)供应商的数量。
> 所提供的产品或服务。
> 信息交流的数量和质量。
> 定价机制和交付进度。
> 高级管理层参与的程度。
> 买方对供应商开发和支持的程度。
3、多供应源的优缺点 ?
优点:如果出现了供应短缺或中断,组织还有多家关系稳固的批准的供应商可以作为替补
如果与供应商的关系或环境发生变化,有其他的供应商供选择,这一政策还有助于保持适当竞争力 缺点:可能会导致不必要的高采购成本
这一方法还会导致浪费
多供应原搜寻方法会错失与少数供应商的紧密合作
单供应源的适用和缺点?
优点:,不值得把订单拆分给几个供应商
、质量、价格等方面的优势远超其他对手,没必要另找他人
,买家使用多家供应商并为工装多次支付费用得不偿失(如设备)
,买方从若干不良的供应商中选择一家还不如敲定一家独家,或许更合算
缺点:,风险无法控制;
(非输即赢);
5、外包的优点和缺点?
优点:
、人员、以及其他资源集中投放到组织的核心活动以及竞争力所在
、技术、以及资源 获得规模经济效益

缺点: 、合同授予以及管理等的成本可能升高
,因为监管困难且费用大
、知识、联系、或者技术
(例如对于声誉)



关系组合的规划
第一节 关系管理
1、关系管理的定义和活动?
关系管理是指组织的各种关系的分析、计划与控制,以便能够利用更重要的长期关系,来获取组织
的长期利益。
活动包括:

最近更新

泵站司机安全生产岗位责任制 24页

《Sql Server数据库原理与应用》教学大纲(202.. 13页

《大自然的声音》教学反思5篇 11页

《软件工程练习题及参考答案》 16页

【英语试题】2021届人大附中三模英语试题 5页

企业数据仓库建设中ETL方案设计与实现的中期报.. 2页

三年级语文上册期中考试卷(完整版) 7页

企业多行业扩展问题初探的任务书 2页

中考化学化学科普阅读题解题技巧及练习题(含答.. 15页

企业创业导向与创业绩效的关系研究的中期报告.. 2页

企业信息化项目实践中项目管理的应用研究的中.. 2页

五篇返家乡社会实践报告两千字 24页

人教版2023初中生物七年级上册第一单元生物和.. 20页

人教版二年级数学下册第1单元测试卷(含答案) 7页

啤酒瓶加工工艺 23页

搓丝机工安全通则 32页

胡涛化学与社会03能源 25页

便利店损耗种类 9页

六年级下册综合实践教学计划 22页

从语境理论的视角看《雷雨》的英译的任务书 1页

成都市生活垃圾分类实施方案 33页

胃癌化疗肿瘤内科经典 27页

彩色的非洲教案 26页

医学影像诊断中心基本标准(干货分享) 6页

半导体中via工艺 24页

司法所人民调解工作总结(3篇) 11页

临床治疗中的道德 29页

人胎儿角膜上皮细胞的体外培养和性质鉴定的任.. 1页

外贸业务员的工作总结(4篇) 12页

安全防范小常识——防盗 27页