文档介绍：[培训学校暑假招生方案]培训学校招生营销方案

　　培训学校暑假招生方案一年一度的暑假招生旺季马上到来，为了提升暑期招生工作的顺利开展，2021暑假实施方案内容以下：
　　一、招生目标：
　　1、业绩目标：100万2、时间节点：2021年5月4日---2021年6月26日止；
　　3、业绩组成：400科次新报+340科次续费=740科次×1380元/科=1021200元。
　　二、招生方法：
　　（1）、活动宣传、名单搜集步骤：
　　1、统一制作红包样式的刮刮乐，共10000份；
　　2、天天确保5人在小学及初中学校门口发放，市场部6人+老师2人；
　　3、老师每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超出50张，以确保基础数量和质量；
　　4、全部10000张，在在6月26号之前按计划发完。8人×40张×32天（5月4日—6月26日能发刮刮乐的时间为32天）=10240份5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；
　　6、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）；
　　7、5月4日---6月25日每位老师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（只限小学学生）（8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可取得一个小礼品（价值在10元以内的吸引性玩具）和一个红包！（2）、红包发放步骤及话术：
　　1、每七天周一的例会，制订当周红包发放学校，并由主管统一宣告，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生反复领红包；
　　2、依据学校每日的放课时间，各小组提前最少30分钟抵达学校门口，并依据学校放学的人流情况，确定发放地点；
　　（先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子）3、充足利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼品赠予，快去领取吧，要不然一会就发完了）；
　　4、安排一个学生帮助老师做好登记。孩子领取红包时，老师要求学生必需在“红包领取记录表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确通知：只有正确登记齐全，才能够通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且100%中奖喔，因此一会小同学或家长要登记自己的正确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；
　　5、孩子登记完后老师发放红包和小礼品，并叮嘱孩子回去赶快让母亲扫二维码并等候领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或企业准备的其它小礼品）——话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让父亲母亲赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写正确来老师这里再修改一下，不然你们可就接不到领奖品的电话了。
　　6、发放完成后，集合当助手的小同学，并提出表彰，同时告诉她们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最终一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表彰和激励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。
　　（3）、红包样式的刮刮乐发放注意事项：
　　1、老师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必需是姓名和电话正确无误；
　　同时每位同学只能领取一