文档介绍：打动人心的店铺文案华丽而不失清雅、自然而不失人气儿的店铺文字, 和整体的风格相映成辉, 可以大大提高宝贝的转化率。对于店铺来说, 优秀的文案策划, 不仅仅要做文字功, 还要用文字来引导销售, 从产品名称到产品描述的整体定位和眼球策划,需要遵循一条文案思路基本法则。求关注:文字见心机 5、6 月是夏季服装的购买旺季,以连衣裙为例,选取 2 家单款连衣裙销量上千的店铺, 连衣裙购买人群剖析: 以女性为主力, 年龄段在 18~ 35 岁,学生、白领、公务员、教师等为主,平均客单价在 300 元左右,两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装,且价格一般在 100 ~ 200 元,符合整个市场需求,容易获得销量。文字配图都以商品的直接受众为点, 进行受众分析, 最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。通过目标群体的立体分析, 得到一个较完整的文案思路, 店铺可以根据产品特征,选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。案例中,店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主,以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征, 使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。面料说明文案: “定义 100% 纯棉”买的东西好, 还要说明为什么好, 网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼, 同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现, 即使买家看到面料名称栏商家填着: 纯棉, 还是会质疑是什么样的纯棉, 就如真丝含量是多少一样。如果店铺的宝贝不怕被考验,那么不妨用文字告诉大家是“ 100% 纯棉”以及 100% 纯棉的优势: “舒适、透气、自然、环保”。这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。求个性:描述见需求要把宝贝描述的生动有力, 就要文案深入了解宝贝, 如案例中的设计细节展示, 看似普通却让买家感到店铺的专业, 让买家看到宝贝每个细节的质量保证。除了细节的说明外, 宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。细节说明文案:“腰身撞色贴布抽腰带设计, 可随意调整腰带造型”在宝贝说明文案中,单一的面料说明已经不能完全满足大众的需求, 现代女性追求自然舒适, 体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力,满足购买者的要求。另外,优秀的文案也可以让买家更好地在犹豫中选择出最适合的宝贝, 同一款式的连衣裙, 白色和红色却风格迥异, 这时文案可以搭配出符合这两种颜色的文字,起到引导买家购买的作用: 白色: 清风, 走在街道, 熙熙攘攘, 我的思维却在孤独中行走, 陪伴我的唯有这一袭白棉,舞出了清风的曲线。红色: 烈焰, 夜晚, 霓虹灯下是另一个我, 随性、张扬, 这红色在黑夜中的反光,扎眼、明亮。文字虽然不多, 却可以很好的阐述两种颜色的特征。由此看出文案要遵循一条线式的发散思维, 这条线以产品为主导并始终把买家体验放在第一位。求创意:元素符号见风格一个店铺形象就是一个店铺的招牌, 全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象,那么塑造什么样的店铺形