2021年开盘销售总结销售开盘后的个人总结.docx

文档介绍：开盘销售总结销售开盘后的个人总结

　　开盘工作总结和反思一、销售层面1、定价合理合理定价离不开对市场的判定，定价前期集销售部全员之力对竞争项目做了全方面的梳理，在定价原因的考虑上，充足顾及户型、朝向、楼层、景观、日照等原因，有效的拉开房源的价差，以快速、平均的去化各类房源为定价标准，制订严谨的价格体系，用户总体接收度较高。
　　2、合理的转签优惠方案，有效提升转签速率为提升转签效率，促进其在短时间内协议转签，我部确定了按时转签的优惠方案，并在销售说辞上严格实施。一定程度上刺激了协议用户的转签主动性，实现了10月20日当日内82%的高效转签。
　　3、按揭手续前置为梳理有效购房用户，我部针对按揭付款的用户进行了提前沟通，提前做好银行查贷的按揭保障工作，第一时间确定用户的购房条件及置业计划。并在开盘后第二天得到了前期部的大力支持，和房产档案管进行协调，最大力度支持用户的查档工作。
　　4、提升定金金额，有效降低退房率前期用户梳理过程中明确通知定金为70万，较高的定金金额有效的确保较低的退房率，开盘期间合计退房8套，占比3%。
　　5、有序的签约步骤，实现161套的签约纪录开盘前有效的签约步骤部署，周密的签约物料准备，从签字笔到“一房一袋”，做到事先准备，有效提升了转签当日的工作效率。当然，合理的人员安排也是支撑高效转签的关键，经过企业内部协调，弟兄企业借调，形成了规模达100余人的工作团体，各参加人员分工明确，各司其职，为161套的单日转签统计提供了保障。
　　二、策划层面1、工作的前置性成为重中之重案场的提前启用、VI未定，推广先行、提前制订价格体系，锁定意向用户等等系列前置工作，为项目推广前期的用户积累提供了强有力的支撑，产生了良好的传输力，为后期的定向推广奠定了基础。
　　2、合理的媒体投放，营造良好的开盘气氛经过用户接待过程中的渠道分析确定开盘期间媒体推广计划，并遵照实施。着重利用网络平台打开市场推广面，营造良好的行业媒体关注气氛，并经过产品说明会这一大型的营销活动形式了市场的集中关注。
　　三、工作中的反思1、开盘筹备时间仓促，各项工作安排不够充