业务员管理制度.doc

文档介绍：（2014年）业务员管理制度
提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达 到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本 制度。
一、劳纪及日常报表提交
仁岀勤。每天在早上八点种以前在人力资源部签到，签到的过程中不许 代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且 没有提岀请假/外岀申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业 部考核20元/次。
2、 日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日 报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8 : 30前交办公室，不能按 时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、 敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10 元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成 质量按上述规定考核。
3、 按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公
司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
二、业务开展
1、 信息收集
1） 对业务员业务范围暂作如下划分：
罗攀：盘龙城一带、金银龙湖
朱黄刚：爹山、阳逻一带
荣天祥：吴家山、阳逻
龚 波：磨山工业园、汉阳王家湾一带至汉口
黄方敏：王家湾沌口开发区至汉南
朱自佳：江夏至武昌火车站
海兴啸：江夏至武昌火车站
彭国祥负责武汉市及周边其他区域并对其他业务员的业务开展情况跟踪 抽查。LOCA业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重 点项目外，业务活动原则上不得过界。
2） 各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本 制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不 封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周 计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会 同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核 30元。
2、 业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司营销人员奖惩规定》之相关 内容执行。
三、本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公 室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。