文档介绍：迎宾花园小区_迎宾花园5
迎宾花园5-6月份营销计划提议隔离方法售楼部4号楼1号楼一、产品现实状况：现在样板区基础装修完成，不过还有大量细节工作有待完成。如样板区和工地的隔离问题，样板区内景观的细节等。整个小区，现在依然没有别墅区的感觉，关键原因在于1、区内道路未通。2、管网仍在施工。3、各楼外粉依然未作。4、绿化没有起色。总的来讲，小区改变不大。
针对这种情况，要重塑迎宾花园形象，需要做以下多个方面的工作：
1、广告，广告在以销售为基础的前提下，合适向形象方面转移，如英式管家服务，迎宾卫队等和众不一样的特点（需要物业部门支持）。同时在报纸广告的进行下，电视广告也要开始展开。（刘小栋负责）信函，经过常常性的信函，通知消费者我们的发展情况，并恳请她们将我们的情况通知她所认识的人士。
2、网络，提议筹建迎宾花园网页（刘辉），并公布于国际互联网上。将网址公布于我们的广告之上。
3、活动，活动分为两部分，一、对老业主的抚慰会。同意其提前进场装修，开展装修及庭院管理课堂，无偿的游园活动，办理承诺过的多种会员卡等等。（详见附件）二、对意向用户的促销酒会。（方案见附件）4、促销提价，对已售用户进行提价，将花园面积加入总房款中。
5、因为在很多用户的接待过程中，业主对外立面的抗性很大。因此提议：在现在大部分别墅的外立面还没有施工的情况下，让用户挑选自己喜爱的颜色进行外粉刷。
二、售出形势表户型A型B型c型D型F型售出4套6套2套（超市）5套3套未售7套28套11套5套3套三、前一段时间销售出的房子多以小户型为主，如F型和D型，A型因为户型设计优异，也有销售。但B型别墅的销售很不乐观，而本小区却是以B户型为主的别墅区。因此怎样销售B型别墅，是一个很严峻的问题。经过对看房者的调查，多数人认为B型太大了。而且户型设计改变不多，很规矩。
四、目标人群：别墅区的目标人群依然以商界人士为主，不过应该更细分为上层富裕人士即手中拥有300万元以上的可自由支配资金的用户。依据用户的来访问询情况，4月来访用户中有29%问询F型别墅，10%问询A、B型，30%问询c、D型别墅，能够看出，A、B型别墅还是有市场的，而前期成交用户中之因此以F、D型为多，分析原因可能有以下两个方面，一、广告在AB用户群中抵达率不够。二、售楼人员推荐户型时柔性太大，刚性太小。处理方法：一、利用企业资源，向各大企业法人寄送直销邮件。二、重新选择广告专题和测试人群，对其进行更正确的具体的广告测试。三、采取组合的媒体策略如可考虑《河南日报》、《城市早报》等媒体，提升覆盖率和抵达率。四、对售楼人员进行专题培训。
同时考虑向酒店业推出豪华独体五星级酒店项目，和大型酒店企业联络，寻求酒店业进驻别墅区的可能性，和三所的会议接待中心形成高低搭配的格局。