文档介绍：Han Consulting (China) Ltd.
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教育新天地:大的学台
Han Consulting (China) Ltd.
构建营销新模式
张后启博士
Han Consulting (China) Ltd.
Han Consulting
内容索引
经济环境的变化特点
营销理念的最新演变
新经济环境下所倡导的营销理念
新经济下的营销决策与策划
未来营销体系的系统支撑
优秀企业的营销实践
an Consulting (China) Ltd.
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一、经济环境的变化特点
经济大环境发生了巨大的转变:
供求关系发生根本变化,短缺经济已经结束
全球经济一体化,竞争不分国界
信息技术迅速发展,企业生存数字化
“客户、竞争与变化,3C”成为时代特征
当今世界经济正以势不可挡的趋势由旧经济时代转向新经济时代.
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一、经济环境的变化特点
新经济的三大特点:
有形资产价值向无形资产价值的转移
企业扩张的活动越来越频繁,与旧经济时代相比,更加注重对无形
资产的利用和控制,同时也更加关注无形资产所带来的价值。
企业竞争力的转变
价值从提供产品的企业,转移到不仅提供产品同时提供低价且高度个性化产品的企业,或者能够提供问题解决方案的企业。
信息网络技术成为经济活动的载体。
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一、经济环境的变化特点
建立在制造业基础之上的旧经济,以标准化、规模化、模式化、讲求效率和层次化为其特点,而新经济则是建立在信息技术基础之上,追求的是差异化、个性化、网络化和速度化。
新旧经济的主要区别-------
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一、经济环境的变化特点
-----新经济的形成对营销的影响:
质变
营销
产品
营销
方式
营销
环境
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一、经济环境的变化特点
新经济对现有市场营销体系所造成的冲击:
大规模的广告传播已不适应,同时,广告代理将渐渐转变为传播代理。
直销人员的职位将逐渐消失,营销人员的职能也发生转变,不仅仅是传递产品信息,而需要利用新的营销方式为客户提供全方面的服务。
网上商店的商品价格更为公开,竞争更为激烈,传统的店面经销遇到了强劲的挑战。
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一、经济环境的变化特点
庞大的营销营销队伍,层级式的官僚组织成为企业的发展必须打破的桎梏。
客户群和销售渠道细分的的程度和考虑因素都与以往有着根本的不同,提出“一对一”的营销策略。
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内容索引
经济环境的变化特点
营销理念的发展演变
新经济环境下所倡导的营销理念
新经济下的营销决策与策划
创建未来营销体系的系统支撑
优秀企业的营销实践