文档介绍：业务人员绩效考评奖惩管理措施
为了便于对业务人员的工作业绩、情况进行考评评定，充足调动业务人职员作主动性，确保企业各项工作目标的顺利实现，特制订本管理措施以下：
一、 将考评的关键内容从单纯的销售业绩考评变为绩效考评，并将考评内容给予量化，赋于分值，从而全方面掌握业务人员的工作情况，也可从中获取有价值的市场信息。详细内容以下：
1、 销售情况评价：
a、 本期销量台，占当月任务量的%，本期销售目标是否实现，是否达成进度要求，下一考评期你的目标销量是。
b、 本期销量较上期提升或降低台，增加或降低%。
c、 本期所销售的各机型的占比是，是否达成企业要求标准。
d、 本期对提升销量最有帮助的机型是型号，对提升销量最有阻碍的机型是型号。
e、 本期对提升销量最有价值的用户是，对提升销量最有阻碍的用户是。
说明：在销售情况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，不然不得分，其它内容每空1分，不填不得分，总分为16分。
在销售情况评价中，依据要求的得分标准，你应得分。
2、 市场情况评价：
a、本期本公司机型在当地市场的市场份额分别为，是否达成企业在求标准。
b、本期你统计的多个竞品机型的销量分别是。
c、本期你认为对我企业经销机型造成最大威胁的竞品机型是，原因是。
d、本期你认为我企业的最大竞争对手是，原因是。
e、下一考评期你的关键攻关用户是。
说明：在市场情况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，不然不得分，其它内容每空1分，不填不得分，总分为9分。
在市场情况评价中，依据要求的得分标准，你应得分。
3、 工作态度及个人素质评价：
a、 本期你是否为企业提供了有价值的信息？如有请举例。
b、 本期你是否在改进和加强和厂家业务人员的关系方面做了有效的工作？如有请举例。
c、 本期你是否能科学、合理、有效的安排工作时间并在工作中按时完成上级交给的各项工作任务？如有请举例。
d、 本期在工作中，你是否能够做到发扬团体精神，重视和她人合作并以企业利益为重？如是请举例。
e、 本期你是否阅读了最少一本以上的有意义的书籍？如是请举例并说明它对你的工作有何指导意义。
说明：以上5个问题每题5分，假如答案是否定的，则不得分，假如答案是肯定的，则先得2分，举出实例的，可依据实际情况由考评人员自行打分，总分为25分。
在工作态度及个人素质评价中，依据要求的得分标准，你应得分。
依据以上3项考评内容，你的得分总数为分。注：如在考评期内因违反企业各项劳动纪律和制度被统计或处罚的，每人次总分数的基础上递减2分，如有违反企业各项同政策要求给企业造成重大经济、声誉损失的，每人次递减5――10分。
本考评期因违纪应扣分，你的最终实际得分为。
二、 尤其说明：
1、 以上考评内容可制作成表格或以问卷形式出现，并由被考评人员具体填写相关内容后，在每一考评期结束后2天内，交到考评人员手中。
2、 对于考评中出现的多种需要对照的“企业要求标准”，可由我部在考评期初依据情况给予提供。如市场份额标准等。
3、 对于以上考评内容还可增设“主管人员及