文档介绍：一、产品市场的需求分析
（一）产品市场的需求及其影响因素
1、需求的含义
产品市场需求是指消费者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够购买的商品量。根据定义，现实的需求须同时具备两个要件：其一是购买欲望；其二是购买能力。二者缺一不可，既有购买欲望又具购买能力才能形成有效需求。
2、影响需求的因素
消费者的购买欲望和购买能力受许多因素制约，有经济因素，也有非经济因素，概括起来主要有以下几点：
（1）商品本身的价格。通常，在其他条件不变的情况下，商品的价格高，则该商品的需求就少；相反，价格低，则需求多。
（2）相关商品的价格。在其他条件不变时，对某种商品的需求还受其相关商品价格的影响。相关商品可分为替代品和互补品。替代品是指那些功能相似可以相互替代以满足人们同种需要的商品，如猪肉和牛肉。替代品的价格与需求呈同方向变动。互补品是指那些功能相互补充才能满足人们某种需要的商品，如家用电器和电。互补品的价格与需求呈反方向变动。
（3）消费者的收入水平。消费者的收入水平是决定其购买能力的重要因素。就一般商品而言，在其他条件不变的情况下，收入水平和需求正相关，需求会随收入的增加而增加，随收入的减少而减少。
（4）消费者偏好。消费者偏好是指消费者主观上对某种商品的偏爱心理。受历史、社会、文化等因素的影响，消费者会在主观上形成某种偏爱心理，使其消费具有明显的倾向性。在其他条件相同的情况下，消费者对某种商品偏好的增强或减弱均会影响到该商品的需求。
（5）消费者对未来的预期。主要是指消费者对未来经济发展状况、自身收入水平以及商品价格水平的判断。如果消费者认为未来经济增长形势乐观、自身收入水平稳步上升、商平或劳务价格将会上涨，就会增加当前的需求，相反，则当前的需求会减少。预期效应有时会带来价格越高，需求量越大的反常现象，这是因为人们普遍具有“卖涨不卖跌”的心理。
（6）政府的政策。政府实施的某些政策会刺激或抑制消费，从而增加或减少消费者对商品或劳务的需求。如降低银行贷款利率、提高个人所得税免征额、建立完善的社会保障制度等政策措施会刺激消费需求的增加。相反的举措则会抑制消费，使需求减少。
影响需求的因素是复杂的，除以上分析的六点外，社会人口及其构成、历史传统、社会制度、风俗****惯以及对外开放程度等因素也会对需求产生不同程度的影响。
（二）需求函数、需求表、需求曲线
1、需求函数
需求函数是指需求与影响需求的各因素之间的函数关系。如果把以上分析的影响需求的各因素作为自变量，需求作为因变量，则需求函数可表达为：
Qd=f(P,Pr,Y,T,E,Pg) （）
其中，Qd表示对某种商品的需求量，P表示该种商品或劳务本身的价格，Pr表示相关商品的价格，Y表示消费者的收入水平，T表示消费者偏好，E表示消费者对未来的预期，Pg表示政府的政策。
若只考察商品本身价格对其需求量的影响，而不考虑其他因素，则需求函数可表达为：
Qd=f(P) （）
2、需求表、需求曲线
在影响需求的其他因素不变的情况下，商品本身价格及其需求量之间的关系可以用需求表和需求曲线加以表示。
需求表是表示某种商品的各种价格及其相应的需求量的数字序列表，如表2-1所示：
表2-1 某商品的需求表
价格—需求量组合
价格（元）
需求量（斤）
A
2
10
B
3
9
C
4
8
D
5
7
E
6
6
表2—1清楚地反映了商品本身价格与其需求量之间的函数关系。当商品价格逐步由2元上涨至6元时，其需求量则由10斤逐渐减少到6斤，商品的需求量同其价格呈反向变动关系。
需求曲线是表示商品本身价格与其需求量之间关系的曲线。需求曲线可以由需求表中给出的价格—需求量组合得出，能够更直观地反映商品需求量与其价格之间的反向变动关系。
图2-1是根据需求表2-1绘制的一条需求曲线。
在图2-1中，横轴表示商品的需求量Q，纵轴表示商品的价格P,Qd表示需求曲线。根据需求表2-1中的数据可以在坐标图中描出A、B、C、D、E五点，将之连接起来，就得到了一条由左上方向右下方倾斜的需求曲线，表示需求量与价格反方向变动。
（三）需求定理
需求函数、需求表及需求曲线所描述的商品需求量及其价格之间的关系，被称为需求定理。其具体内容是：在其他条件不变的前提下，商品的需求量与其价格反方向变动，价格