文档介绍：直销模式在中国
赢得客户一路领先
戴尔
直销的独特优势
和客户、供应商和雇员的直接和明确的关系
强强合作
按需定制的客户相关系统
提供行业标准技术
卓越的客户服务和支持
低库存周期,高效率和领先的成本优势=
更高的技术价值(最大化IT投资回报,降低总体拥有成本)
直销模式的优势
后端
将供货和需求联系起来
用信息取代库存
更加高效的采购
从降低成本中充分受益
供应商
戴尔
客户
前端
按需定制
卓越的性价比
没有渠道冲突和中间商
客户化产品和服务
直接服务理念
戴尔: 直接的系统和服务提供商
客户化服务选择使IT投资得到最大的回报
Source: Dell, IDC
顾客及业务
占戴尔亚太地区(日本除外)收入的40%
Q2FY03,中国出货量增长35%;企业级产品增长32%
%的市场份额,排名第四
基础设施
中国客户中心成为中国及日本市场的生产及客户服务基地
1,300多名雇员
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Q1
2001
Q2
2001
Q3
2001
Q4
2001
Q1
2002E
Q2
2002E
中国年出货量增长率
Projected
戴尔
北京
成都
广州
杭州
香港
南京
上海
深圳
厦门
中国:主要市场
直销模式在中国: 快速发展
产品
排名
市场份额
增长
工作站
#1
%
%
商用台式机
#3
%
42%
服务器
#4
%
%
商用笔记本
#4
%
%
客户倾向选择行业标准技术
企业计算——遵循行业标准&提升客户实力
新产品: 1655MC 刀片式服务器, PowerEdge 1650, 2650, 4600, 6600, & 6650
Dell l EMC 合作伙伴
OpenManage帮助客户有效管理系统
新超轻薄移动产品 Latitude X200, 超值系统 V740 & 台式机替代系统 C840
集成千兆网卡OptiPlex GX260
移动工作站Precision M50
中国客户相关系统
异类 SAN
& NAS 产品
DELL EMC
2
PowerEdge 6650
戴尔意味着….
最大的流动性及最多的选择性
产品以顾客为主导
综合的服务项目
最低的价格-简单,高效
巩固平台
降低风险及成本
简单,按需生产,工厂定制集成
Dell
OptiPlex
商用台式机
GX260 产品特性
Product leadership:
网络支持: 集成千兆网卡(自动速度/网络连接监测和诊控)
杰出性能:
533MHz FSB
266DDR memory
Integrated Intel Extreme Graphics USB
TCO: 支持P4和Celeron
易于管理:标准
Integrated Gigabit LOM w/ ASF
Intel® Pentium 4 (400&533MHz FSB) and Celeron™ Processors (400MHz FSB)
266MHz DDR SDRAM
Integrated Intel Extreme graphics & 4X AGP Slot
845G Chipset with ICH4
6 USB ports, 2 front & 4 rear Integrated ATA/100 with SMART II
Integrated AC ’97 Audio with F&R jacks
LegacySelect & S3/4 Ready
Windows® XP and 2000
PCI Slots – 1 to 4
Three Chassis Choices
为网络环境而设计的高性能可扩展性产品