保险培训心得体会.doc

文档介绍：保险培训心得体会
第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇: 保险培训心得体会范文第二篇：保险培训心得体会第三篇： 保险岗前培训心得体会第四篇：银行保险销售培训心得体会 第五篇：人寿保险新人培训心得体会更多相关范文正文第一 篇：保险培训心得体会范文
xxx年8月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已 经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富饶的 土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公司的三合 为一到中国人寿集美支公司的一分为二。
想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地 情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集 美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我， 所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。 总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且 和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上 班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。
真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三 折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待,
到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法， 独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都 遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都 在XX年7月7日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其 中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步 一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次 系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。 xx年11月29日从**回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做 事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游 泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以 说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的 学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有 太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切 随着培训机会的到来变得不是那么重要啊！当接到副总经理 柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告 诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴 的？蹦出一句话来'‘如果可以不去我才不想去呢？才不去 受那份苦呢？ ”我非常的不解，真应证了那句话'‘有人毕生 所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。
通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了 一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间 学到了一流组训所应具备的风范、学****能力、演讲能力、组
织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题 诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增 添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。
在**海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是 看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配 合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每 一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地 实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今 天我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司 XX年第二期组训岗前班的成员。”
在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感 悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。
感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、 感悟岁月的离别的无情。
感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐 趣。
无论是感悟还是感动都将为我未来的学****和工作插上 飞翔的翅膀，他将为我未来的学****和工作提供了方向和提升 的明确目标。
通过本次的学****有几点主要的体会如下：
产品说明会的创新
在学****的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的 流程过于单调和简单缺乏创新。
营销员每每感觉我们公司有'‘挂羊头买狗肉”的嫌疑 导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去 做。
客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是 让他们买保险，长期下来兴趣黯然。
**在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以 下几点：
1、 赋予一系列单证更多的附加的含义内容。
比如：赋予投保单为心愿卡。
2、 增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味 性。
3、 产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。
比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公 司名称。
4、 产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们 所需要的养分。
例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环 节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企 业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅
是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带 去一系列附加的资讯和知识。
5、拓展与社会团体的接触