文档介绍：《当品牌遇上资本》案例分析（十): 千好名茶
《当品牌遇上资本》。这是一本关于利用资本力量如何激发品牌扩张的书.
本书结集了20多个品牌营销的成功案例，分析个企业的运营瓶颈，从市场、渠道、品牌定位、品牌推广、终端等方面，提出了产品极致化、跨界营销、尖刀营销等策略。通过改造产品和树立品牌价值,企业也已迅速吸引资本注目，扩大规模，提高销售利润，整体营业额、利润率可望得到大幅度的增长。
千好名茶——　一高度·一品味·一世界
汕头市千好茶业有限公司（以下简称“千好”），是一家以茶为主营业务,集种植产、学、研、展、销于一体的潮汕地区自有品牌企业，拥有独立茶技术研究所，多年来专注于茶叶文化研究,秉持“创新、共赢、发展"的思想路线，坚持“生态种茶、科技制茶、科学说茶、规范卖茶”的经营理念，以“连锁经营服务”为核心，“品牌建设”和“资本运作”为基本点，致力打造具有潮汕特色的单丛茶。
（一）千好名茶-—“凤凰传奇”品牌故事
1．凤凰单丛,源远流长——
传说南宋末年宋帝卫王赵昺，率兵路经乌岽山,口渴难忍却寻水无果,正值无奈之时，神兽凤凰御风驾云为其带来茶叶又冉冉而去。宋帝喜纳之，将茶叶分予诸将,须臾间渴止津生，而后世人种茶于凤凰山，因单丛茶种拜神兽“凤凰”所赐，所产茶叶得名“凤凰单丛”。
2．凤凰相辅，阴阳调和——
优质的凤凰单丛取自“凤”、“凰"两棵古茶树,其中蕴含着中国传统“和"文化的精髓——阴阳调和。“凤"树为阴，自宋末以来不断孕育、延续着凤凰茶山的生命力,得名“宋种”.“凰"树为阳，守护着凤凰茶山一方水土,其生长情况，预示着产出茶叶质量的优劣,观凰树便可知茶山，从而得名“风水树”。当地人世代以凰树为主,凤树为辅，调和相成,悉心耕种，不断向世人输出优质的凤凰单丛。
３．千好名茶，传承精髓——
时至今日，“凰"树归“千好名茶”所有,“千好名茶"创始人罗汉和先生凭借优质纯正的产品源，打造凤凰单丛品牌——“凤凰传奇”，备受同行业认可，让凤凰单丛茶香溢四方，享誉各地，凤凰单丛的精髓也得以更好地传承下去。“千好名茶”在传承凤凰单丛的一路上，更获诸多殊荣：
● 200６年和2０0７年连续两届荣获中华名茶（汕头)博览会金奖；
●　20０8年“千好单丛茶”荣获第三届中华茗茶（汕头)博览会一等奖；
● 2010年茶文化节“海堤杯”首届潮汕斗茶赛荣获单丛类金奖;
● 2012年第二届斗茶活动中荣获“摇光”称号；
● 201３年广东省茶文化研究会秋季名茶评比大赛中，荣获单丛茶类金奖；
● 20１3年建立千好潮汕工夫茶博览馆；
● 2０14年荣获广东省茶文化研究会协会工作“贡献奖”;
● 20１0-20１5年罗汉和先生荣当汕头市茶文化学会第二届理事会副会长.
(二）千好名茶的困惑
在人们心目中，买铁观音就选八马；买普洱茶就选大益；买红茶就选祁门；买绿茶就选竹叶青。千好名茶面对这一市场格局如何突围？

我国茶叶产品存在着很强的差异性,不仅表现在茶叶产品本身特性差异，如：茶叶外形、色泽、口感、质量等级等，还表现在茶叶的包装、品牌、服务以及产品不同消费区域和消费人群等，因此我国茶产品差异化非常显著，