文档介绍：APO潜在客户销售订单处理
1 用途 5
2 前提 5
主数据和组织数据 5
业务条件 6
角色 7
预备步骤 7
3 流程概览表 9
4 流程步骤 10
含客户特定物料编号的销售订单 10
创建客户主数据 12
更改销售订单 12
交货到期清单 14
拣配（可选） 16
检查批次 17
分配序列号 18
过帐发货 19
出具发票 21
5 后续流程 23
6 附录 23
流程步骤的冲销 23
SAP ERP 报表 26
所用表格 27
支持/结算考虑 27
潜在客户销售订单处理
用途
在本业务情景中，您无需先查看客户的信息即可处理销售订单凭证。
当您的销售订单处理者需要在不查看客户帐号的情况下研究一份订单时，则可以使用虚拟 客户。销售订单可以保存，但一直到将一个有效的客户帐号输入到销售订单时该销售订单才算完整。此功能对于那些接收电话订单的公司特别有用。例如，客户通过电话要求得到有关目录项目的定价和信息。订单处理者可以建立完整的订单，而只是在最后才需要客户帐号。一旦输入了客户的帐号，就会传输客户主记录和其他客户特定记录中所有的客户特定信息。
前提
主数据和组织数据
缺省值
基本主数据和组织数据是在实施阶段在 ERP 系统中创建的，如反映公司组织结构的数据和满足其营运焦点的主数据（如物料主数据、供应商主数据和客户主数据）。
该业务流程使用这些组织特有的主数据，示例将在下一章节提供。
附加缺省值
您也可以使用具有相同特征的其他 SAP Best Practices 缺省值测试该业务情景。
检查您的 SAP ECC 系统，查找其中的其他物料主数据。
使用您的自有主数据
也可以使用已创建主数据的任意物料或组织数据的定制值。有关如何创建主数据的更多信息，请参见主数据流程文档。
在本文档描述的处理步骤中使用以下主数据：
主数据/组织数据
值
主数据/组织数据明细
注释
物料
H11
常规贸易货物。贸易（MRP 计划）
无序列号；无批次
请参见业务条件 和预备步骤 章节。
物料
H12
常规贸易货物。贸易（再订货点计划
请参见业务条件 和预备步骤 章节。
）
无序列号；无批次
物料
H20
常规贸易货物。贸易（再订货点计划）
有序列号，无批次
只有当您激活 building block 序列号管理 (126) 后才使用。
请参见业务条件 和预备步骤 章节。
物料
H21
常规贸易货物。贸易（再订货点计划）
无序列号；批次受控（到期日期）
只有当您激活 building block 批次管理 (117) 后才使用。
请参见业务条件 和预备步骤 章节。
物料
H22
常规贸易货物。贸易（再订货点计划）
无序列号；批次受控（FIFO 策略）
只有当您激活 building block 批次管理 (117) 后才使用。
请参见业务条件 和预备步骤 章节。
物料
F29
流程行业的成品 MTS（PD 计划）
无序列号；有批次（过期日期）
只有当您激活 building block 批次管理 (117) 后才使用。
请参见业务条件 和预备步骤 章节。
物料
F126
离散行业的成品 MTS（PD 计划）
有序列号；有/无批次（FIFO 策略）
只有当您激活 building block 序列号管理 (126) 后才使用。
请参见业务条件 和预备步骤 章节。
售达方
DUMMY
客户模板
售达方
国内客户 00
您可使用其他的国内客户测试该业务情景。
交货方
国内客户 00
付款方
国内客户 00
工厂
1000
(1100)
工厂 1
(工厂 2)
存储地点
1030 / 1040
(1130/ 1140)
装运 (简易仓库管理)./. 装运 (无简易仓库管理）
(装运 (简易仓库管理)./. 装运 (无简易仓库管理）)
装运点
1000
(1100)
装运点 1000
装运点 1100
销售组织
1000
国内销售
分销渠道
10
直销
产品组
10
产品组10
确保采用流程所属层的物料。如果已安装层 2，则能从层 2 选择物料。
业务条件
本业务流程文档 中