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书
策划人：吴芬琪
班级：155电商
目 录
一、项目概要 3
1、市场分析 3
2、swot分析 3
3、用户定位 4
二、盈利模式 4
三、产品体系介绍 5
四、推广营销 5
1、初期的推广 5
2、稳定期的推广 7
五、团队模式 8
六、风险预估 9
七、总结 9
一、项目概要
1、市场分析
2014年我国文玩行业市场规模达到6900亿元，到2016年整个市场规模将达到8870亿元。目前在市场上，传统文玩风靡，10年时间手串价格翻了300倍的神话不断上演。特别是2014年的星月菩提、金刚菩提、凤眼菩提等都是供不应求，导致价格连翻上涨而高品质货基本被有实力的玩家囤积。可以说现在的文玩行业就是10年前的水晶饰品，其情况多么的相似，所以文玩的行情只会越来越火，像进来的朋友要迅速行动起来。
文玩市场发展十年，是消费导向，更是一种文化导向，市场的兴旺有赖于众多玩家的支持，但文玩从小众到大众经历了近5-10年的野蛮发展，这既是不幸也是其幸运之处。野蛮发展造成众多资源枯竭、坑骗横行、假冒丛生、大多玩家不求甚解、唯贵贱论。这是对文玩的伤害更是对文化的伤害，进而伤害整个社会。不过天下大势从来都是治久毕乱，乱久毕治，文玩圈子也不能免俗，野蛮发展对我们的文化、生活环境、信任以及价值观造成伤害，但随着近几年市场过渡，消费者逐渐回归理性，国家出台相关规定，已大为改观。
2、swot分析
优势：项目工作人员众多，可以加大对项目的宣传力度。
劣势：运营人员对文玩市场的了解深度不够，缺乏对文玩的深度了解。所有项目都是从零开始，前期的推广难度较大。
机会：文玩的市场也越加的广泛了，而文玩本身的价值也很大，在一定程度上也有利于我们的推广。
威胁：对于市场上的文玩物品，专家表示，文玩行业遍地开花，也能看出一种乱象，因为行业的门槛比较低，就会出现以次充好甚至知假卖假的情况，这会在一定程度上扰乱了文玩市场，也就是炒作价格的一个源头。
3、用户定位
大学生：大学生玩文玩基本上为两个需求，一个是本身就很喜欢，一种是跟随潮流，做时尚装扮物。有一批大学生可能是从小受到家庭影响或者是在学生没有特别喜欢的爱好，所以培养了自己玩文玩的爱好，一般这一类大学生都是对文玩有了解和兴趣的。另一部大学生主要就是跟风大众或者是为了时尚装扮。
上班族白领：对于这些上班族白领来说，他们所处的这个社会节奏非常快，这在一定程度上会导致他们很浮躁，而他们需要让自己沉下心来，而文玩是有这个功效，而且又十分简单。
有钱人: 这类人主要的需求有两种：有自己的信仰，而很多文玩符合这一要求。还有一种为了修身养性。
二、盈利模式
目前，我们的项目还属于推广期，几乎没有什么盈利模式，在后期我们会专门设计一个网站加大品牌宣传。随着网站用户的增加，通过推广引进流量，促进转化，实现销售，通过网络完成订单。
三、产品体系介绍
而我们文玩范目前主要的产品对象是:金刚菩提,星月,凤眼菩提,小叶紫檀等产品。主要是因为这些产品的成本计较低，而且在市场上也广受欢迎。
四、推广营销
1、初期的推广
（1）微信推广
我们注册了三个微信公众平台，分别是收藏一世缘，文玩御斋，健康趣谈。主要是为了引流，专门撰写一些相关的文章向用户推送。增加用户，在一定程度上提升品牌的知名度。
平台工作展示：
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为了更方便我们微信运营推广，我们做了一个微信矩阵图：
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1（平台内容链接分享）
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