文档介绍：*********酒店式公寓销售模式探讨****探讨思路不同销售模式对项目的影响分析酒店式公寓销售模式及案例分析*****酒店式公寓销售模式分析*****五号楼销售模式简析********酒店式公寓?定义: 又称服务式公寓(Service Apartment) ,其本质上仍是公寓, 是一种配有全套家私的、提供基本酒店服务,有些会配有全套厨房设备的住宅公寓。它是一种特殊的既提供酒店专业服务又拥有私人公寓或共管公寓的私密性和生活风格的综合体。既可出租,亦可自用。?关键词: 公寓酒店式服务宜居宜租?简而言之, 所谓酒店式公寓是指提供酒店式管理服务的公寓。**** 特征: ◇提供酒店式服务和管理◇公共空间及室内均提供精装修◇兼有居住和投资两种功能。酒店式公寓档次高、生活便利,带有厨房、卫生间和阳台,有较好的居住环境,因此为许多高收入人群所中意。但是因价格和物业管理费较高,且面积较小,只有少数人会作为居家之用,而是投资目的居多。酒店式公寓**** ◇直接销售◇投资增值销售◇返租销售?即发展商直接出售,不承诺任何投资回报。?即发展商售出物业时,为业主提供各种形式的投资租赁服务。?发展商售出物业后,对业主物业进行返租,每月返还业主固定的百分比利润或者固定租金。酒店式公寓营销模式****投资增值返租销售直接销售*****晶都是**首个真正意义的酒店式公寓产品,与本地项目并无可比性。酒店式公寓产品在国内一线城市较多,以全国一线城市深圳市场的酒店式公寓产品为参照,对三种销售模式进行阐析。酒店式公寓销售模式**** ?业主的盈利方式是靠个人出租,收益较无保障。?所以此类物业销售在市场竞争激烈情况下, 竞争力不强。发展商物业管理公司业主委托管理销售销售模式之一直接销售**** ?开盘时间: 2006-8-13 ?销售均价: 11000 元/平方米?装修标准: 毛坯?物业管理: 卓越物业管理, 管理费 元/m 2/月。?特点分析: 项目特色突出,个性十足,户型及营销理念非常有特色。?销售状况: 项目符合追求个性人群的心理需求,采取圈层营销的模式,在深圳房地产市场大市向好的时机下,开盘一个多月已销售愈六成,但在 2006 年11 月产生销售迟缓的现象,可见无投资回报的营销模式在一定程度上对其他项目的竞争力有限。深圳优品艺墅 直接销售模式案例****直接销售模式分析和结论: ?开发商方面: 此种方式发展商无经营风险,后期物业管理也相对比较容易。?客户方面居住居住成本较高投资投资收益无保证项目竞争力有限