文档介绍：绿箭口香糖小组成员: 汪睿李建萍胡贵兰产品历史 1981 年和中国某进出口公司签订销售合同,正式在北京、上海、广州、大连和厦门的“涉外场所”销售“绿箭”口香糖。 1993 年中国开始自行生产“绿箭”口香糖。 1999 年“绿箭”口香糖 5片装上市,自此成为箭牌中国销量第一的单品。 2001 年“绿箭”分享包上市,使消费者能分享绿箭带来的清新口气。 2002 年“绿箭”超强薄荷口香糖上市。 2005 年“绿箭”推出粒装口香糖,全新包装产品令口气持久清新,深受消费者欢迎,推动绿箭口香糖的产品线扩展到新的领域。 2006 年“绿箭”推出在中国市场首次面世的薄荷糖产品——***茶口味及原味薄荷糖,再次为箭牌公司麾下增加一名清新成员。 2007 年“绿箭”先后推出绿茶薄荷味口香糖片装及瓶装产品。 2008 年“绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖瓶装产品, 再次为消费者带来清新口气新体验。年底绿箭品牌形象全新升级,全线产品(绿箭口香糖 5片装除外)推出新包装,更时尚,更清新。 2009 年“绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖五片装产品,并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖,令消费者“清新口气,不留痕迹”。 2010 年“绿箭金装口香糖薄荷味”上市。 12 片纤薄包装配有特含薄荷粒子的全新长效配方,带来持久的清新口气——持久清新,从“金”开始! 销售情况?在现有口香糖品牌当中,绿箭品牌已有较高的市场知名度,从市场调研中获悉, 第一提及已达 90% ,提示后的提及为 100% ,市场稳居第一,说明这个品牌深入人心。同类产品的品牌还有:益达、黄箭、乐天等紧随其后。(如图 3) 竞争情况?箭牌已占据中国口香糖市场 60% 的份额。虽然箭牌在中国的竞争对手并不少,有韩国的乐天和意大利的不凡帝范梅勒糖果,但他们的市场份额、销售额等都无法与箭牌相提并论。?自 1999 年后,中国成为箭牌的全球第二大市场, 仅次于美国。事实上, 中国人均每年消费 10 片箭牌口香糖。该数字远落后于美国的人均每年 160 片,但中国人口基数大,市场增长前景一片光明。?绿箭口香糖在中国享誉千家万户,大有“口香糖= 箭牌”之势;箭牌中国公司的销售额一直保持着两位数的增长。目前, 亚洲地区为箭牌的全球销售额贡献了 14 个百分点,而 5年前还只是 % 。?在消费者经常吃的口香糖品牌中, 绿箭口香糖的品牌提名率最高,占消费者选择比率的 % ; 益达口香糖的消费者选择比率与绿箭非常接近, 占 % 。好丽友和乐天口香糖分别以 % 的消费者选择比率并列排在第三位;其它口香糖品牌的消费者选择比率合计只有 % 。商品情况?“绿箭”口香糖 1914 年在美国首次推出,目前行销全球逾 180 个国家, 已经成为世界上备受钟爱的口香糖产品之一, “绿箭”口香糖也是中国第一批自行生产和销售的口香糖品牌之一。在中国,许多消费者对箭牌产品的认识正是从"绿箭"开始的。"绿箭"在 2006 年推出薄荷糖系列,为消费者的口气持久清新提供了更多选择。价格情况绿箭无糖薄荷糖 35 粒金属瓶装 ￥ 绿箭口香糖 5片装 15g/ 包￥ 绿箭无糖薄荷糖 34g/ 罐 50 粒铁罐装￥ 绿箭粒装口香糖 64g/ 瓶￥ 绿箭无糖薄荷糖 / 瓶￥ 绿箭金装无糖口香糖 12 片/盒￥ 消费者情况?调查数据显示,最喜欢购买瓶装口香糖的消费者比率达到 % ,超过所有消费者的六成,明显高于纸盒和铁盒两种口香糖产品的包装形式。?最喜欢购买纸盒包装口香糖的消费者比率为 % ;只有 % 的消费者表示最喜欢购买铁盒包装的口香糖产品。?瓶装是消费者最喜欢的口香糖产品包装形式。