文档介绍：对苹果手机市场营销环境的分析组员:王青王欣熊林魏巍朱超目录?苹果公司简介?苹果手机直接营销环境?苹果手机间接营销环境?苹果手机 SWOT 分析?策略和建议苹果公司简介?苹果公司由斯蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和 Ronald Gerald Wayne 在 1976 年4月1日创立。?总部位于美国加利福尼亚的库比提诺,核心业务是电子科技产品。?2011 年2月打破诺基亚连续十五年销量第一的地位,成为全球第一大手机生产商。?2011 年8月10日,苹果公司市值超过艾克森美孚,成为全球市值最高的的上市公司。直接营销环境——企业苹果公司的品牌价值在世界上名列前十, 具有非常大的影响力, iphone 具有的品牌影响力在一定程度上是基于苹果公司积累十几年的品牌声誉之上的。 Iphone 在苹果公司 CEO 乔布斯的正确带领下走向成功,其先进的理念和正确的营销策略--- 饥饿营销和口碑营销使 iphone 能够在竞争激烈的智能手机市场上取得成功。直接营销环境——竞争者?苹果 iphone 手机现下盛行,以下是苹果手机的主要竞争对手:三星,诺基亚, HTC,LG, 摩托罗拉, 索尼爱立信,三星无疑是强敌。?四核强机三星 Galaxy S3 的推出短时间内让大量的用户对其产生了兴趣,三星 Galaxy S3 已经在 100 天内销量突破了 2000 万,相当强悍。之前的三星 Galaxy S3 只有蓝色和白色两种版本,而目前红色版本的三星 Galaxy S3 终于也出现了。直接营销环境——营销渠道中国区渠道的变数: 1)苹果公司采用比较明显的饥饿销售模 2)苹果公司采用病毒销售模式严格的渠道管理:中国市场存在着巨大的潜力,苹果总部改变了以前的态度,加大了对中国市场的投入。直接营销环境——目标顾客? iPhone 的目标客户定位:追求时尚的年轻人、白领和商务人士。 iPhone 的价格定位基本在四千到八千,属于高端手机。?由于人们的攀比心理,近些年月收入在 1000-2000 元左右的年轻人,会存钱买 iphone ,来满足他们的虚荣心。间接营销环境——政治法律环境中国执行对外开放政策的大方向没有改变。随着我国市场经济制度的不断完善,苹果的市场也在不断改善各种法律法规的出台和修正,对 iphone 的买家和卖家提供更多的保证,同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍间接营销环境——经济环境?消费者收入:随着社会经济的不断发展, 人们的收入不断提高,生活品质趋向高端?消费者支出模式:随着家庭收入的增加, 对高档商品的购买欲增加,消费者的储蓄也在不断增加间接营销环境——社会文化环境?人们教育水平随着社会的发展不断的提高, 价值观念也在发生不断地变化,使得人们更容易接受和适应新鲜事物,对高科技产品更加了解?人们的审美观正在趋向国际化,外国产品的设计、颜色等也更容易让人接受······ 正是这些变化使得 iphone 能在各个国家的市场上被人们接受和追捧。