文档介绍：群盛裕南大厦
前期策划方案
1
提案前先来看一个事例
2
Mark Sikes
把一箱水卖到52美元
普普通通的一箱水能卖到52美元(人民币近400元)!别不信,美国一家瓶装水供应商通过在瓶装水上贴有客户标志的个性化服务,就把水卖到这个价钱,而且每一箱水的净利润高达30-40美元。
——《全球资讯》
3
Mark Sikes 营销理论的启示
52美元/箱
个性化瓶装
的创意价值
附加价值
个性化瓶装
的服务价值
卖水本身的价值
22美元/箱
+
+
个性化瓶装
的品牌价值
+
12美元/箱
创意价值、服务价值、品牌价值
= 全新的高利润增长点
4
Mark Sikes 营销理论的启示
产品价值的价值链体系公式
产品本身价值+ 附加价值=产品市场价值
如何为本案打造附加价值,实现更高的市场价值,从而得到更高的利润价值,是Mark Sikes 营销理论给我们的启示……
5
对于本案来说,存在一定程度的硬伤:
1、临街面小,昭示性较差;
2、地块周边现状与整体区域形象不匹配;
3、规模小,无法与区域内其他楼盘形成正面竞争;
4、营销成本极为有限、不适宜进行常规模式推广;
6
打造项目的个性化附加价值
打造项目的高利润增长点
面对着重重挑战,我们将根据项目实际情况,量身定制策划方案。
告别千篇一律,告别华而不实,致力于
7
方案思路
1、目标客群
经典项目分享
项目基础条件
如何以小博大?
2、核心问题
青年需求分析
拿铁空间:长沙首个精英青年社区
营销模式研究
价格突围
价格突围
面积微调
产品特色
营销差异
本案突围模式
产品特色
营销差异
全新包装
3、产品构想
4、概念表现
5、营销突破
★做什么小户型?
★怎么做?
个性化价值
实现高利润
8
提案纲要
☞目标客群,精准打击
☞核心问题,如何解决
☞产品构想,差异突围
☞整合推广,形象鲜明
☞营销突破,名利双收
9
一、目标客群
10