文档介绍：山水凤凰城
2011年度营销报告
取势明道优术
☆控制项目风险
☆打造项目个性品牌
☆构建项目核心竞争力
☆实现项目价值最大化
☆助推项目取得市场佳绩
创美地产
策划目标
2011年房地产市场关键年——政策周年将现分晓
2011年桂林西城区关键年——临桂新区加速发力
2011年山水凤凰城关键年——天屿组团承上启下
◇如何面对挑战和把握时机,在三大关键年取得辉煌战果,那我们在操作中,必须在“目标性、前瞻性、计划性、专业性”的规范和指引下, 加强品牌建设、企业内功打造,加强社区建设,加强市场研究,加强营销筹划,以不变应万变。
1
项目分析篇
2
项目定位篇
3
产品建议篇
4
项目营销篇
5
项目推广篇
宏观分析>宏观政策城市定位经济发展城市规划市场态势
分析篇☆定位篇☆产品篇☆营销篇☆推广篇
○新国八条出台:三限○ 9日加息悄然实施
○限购城市数量快速增加○房产税试点开始
○三月两会
【创美认为】:相较之前出台的政策,新“国八条”的力度有所加大,但本质上依旧是前期政策的延续和已有成果的巩固,即:
调控目标依旧是抑制房价过快上涨,而非房价下降;
房地产市场的发展需要稳定,而非快速、过热。
同时,我们可看到,虽然本轮调控的重点依旧是打压投机、投资性需求,但相较之前的政策,改善型需求或将被更大程度的误伤。而且在必然形成短期观望。
宏观分析>宏观政策城市定位经济发展城市规划市场态势
分析篇☆定位篇☆产品篇☆营销篇☆推广篇
宏观分析>宏观政策城市定位经济发展城市规划市场态势
分析篇☆定位篇☆产品篇☆营销篇☆推广篇
○在品牌上要进行锻造与提升。
○在管理上加强企业内功修炼,加强团队打造。
○在建设上要加强产品的建设和优化。
○在营销上更要重视市场信息和政策信息反馈的研究。
○在销售上加强客户沟通和引导,加强对相关政策限制的应对办法。
“一城二区三中心”:一城,指中心城市建成特大城市;二区,指桂林国家旅游综合改革试验区和桂林国家服务业综合改革试点区域;三中心,指国际旅游目的地和游客集散中心、桂湘粤黔交界区域综合交通枢纽中心、广西文化创意和演艺中心。
宏观分析>宏观政策城市定位经济发展城市规划市场态势
分析篇☆定位篇☆产品篇☆营销篇☆推广篇
宏观分析>城市定位经济发展城市规划市场态势
桂林市各项经济指标在2009年开始呈强势增长势头,将给房地产行业发展提供强有力的购买力保障。
分析篇☆定位篇☆产品篇☆营销篇☆推广篇
项目
2006
2007
2008
2009
2010
国民生产总值

财政收入

固定资产投资

社会消费品零售总额

居民储蓄存款余额

城镇居民可支配收入
10713
12908
14636
16173
17949