文档介绍：帝注水利*奄毋皖
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经济与管理工程系
电&商务专业
经济学应用(案仞)
实训指导书
组员：201315024朱芳杰
组员：201315021孟高源
组员：201315026蔡修顿
组长：201315033易际鹏
案例一:黑桃A——经济人。
经济学家认为，人的本质属性，不是“社会人”，更不是“政治人”， 而是“经济人”，即为了追求自身经济利益的最大化而“利来利往” 的人。其前荫三个:利己具铳泗生進蘇隘的靱化这馳艄点轆I叟 的感觉但屆趣 如果人人都'麻自私自利乙，就像OW 里的君子国 那样，那么社会稳定的平衡点何在？茅于轼认为，人性自私是人类社 会之福（大意），这是多数经济学家的共识。所以，经济人理论尽管 只是一种假说，却是经济学家们讨论社会问题的前提和基础，是最重 要的一张底牌。
分析:经济人的概念来自亚当•斯密《国富论》中的一段话：每天所需 要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒家和面包师的恩惠，而是出于 他们自利的打算。不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的 话，不说自己需要，而说对他们有好处。其中，我们可以看出经济人 都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并为此可不择手段， 以完全追求物质利益为目的而进行经济活动。由于人的欲望与生俱来, 具有无限的属性，而资源总是稀缺的，因此无限欲望和有限资源构成 人类的“自私”打算。继而经济人进行选择，分配，交换，消费发展 起了经济，在经济的发展过程中起主导作用。因此经济人是经济发展 的主力军，是经济学六张底牌中的最重要的一张，老
A。
案例二:主机和附件的不同弹性
1987年，福建省某机械厂进口一套设备。据调查，当时有6个国 家能够生产这种设备，价格在800-1, 200万美元。该厂首先找日本 一家企业谈判，开价800万，争取1, 000万成交。岂知，第一次谈判， 日商就满口答应，并表示可以立即签订合同。厂长心里直打鼓：“日 本人这么好说话?其中必定有'鬼'！”但想来想去，货真价实，无可 挑剔，便拍板敲定。设备到货使用一年以后，许多易损零部件需要更 换，厂长便请日商按合同供货。日商表示可以，但价格提高一倍（合 同并未规定日后供应零部件价格）。厂长心想这是“敲竹杠”，便设 法向其他生产同类设备的国家购买，但由于不配套，最后被迫以高价 向日商购买这些专用零部件。几年下来，这比当初花1,200万买还贵。 厂长气愤地骂道：“日本人就是'鬼'！”最近，这位厂长有机会学 到需求价格弹性，方才恍然大悟：由于国际市场竞争激烈，成套设备 的主机极富弹性，而专用零配件几乎完全无弹性。因此，日商的销售 策略是先在主机上让价，把你套住以后再在零配件上提价，这叫“堤 内损失堤外补”。厂长深有感慨地说：“这本是经销ABC,不能说日 本人鬼，只能怪自己笨——无知！”
分析:所谓弹性，即需求量或供给量的变动对其影响因素变动的敏感 程度。设备到货使用一年以后，许多易损零部件需要更换，而日商把 价格提高一倍，最后厂长被迫购买。这是因为零部件价格变动弹性较 大，且影响零部件弹性的因素中，工厂对零部件的需求强度很大，没 有零部件就无法开工；且该商品的可代替程度极低，因此日商可以借 此大赚一笔。这个案列告诫我们在购买外国产品、引进成套设备时, 由于它们富有价格弹性，在谈判中应力争主动，以最有利的价格购进。 对一些必需的附件等，尽量与主机同时一次购入，并在合同中详细写 明销后服务项目。在销售产品时，也可以适当降低主机和成套设备的
利润率，以扩大需求，占领市场，而与这些主机有关联的附件等，则 可适当提高利润等，以求较好的综合经济效益。
案例3边际实物报酬是怎样递减的
某电工机械厂厂长王钧：现以转盘生产为例，具体说明边际实物报酬 是怎样递减的。转盘是我厂大型连续卷管机400多种零件中的件之一, 用4台机床进行加工。开始时,我们用4名工人加工，一人一台机床。 由于每人既要操作机床，又要做些必要的辅助工作（如卡零件，借用 工具，相互传递，打扫卫生等），使机床的生产效率没有得到充分发 挥，结果日总产量为32件，人均产量只有8
件。当增加一个人后，就可以有一个人做辅助工作，其他4个人能够 把大部分时间用在机床上，日总产量增加到41件，人均产量为& 2 件，边际产量为9件。再增加一个人后，就能将绝大部分辅助工作担 当起来，有
4人盯住机床上，充分发挥了设备的效率日总产量又增加到54件， 人均产量为9件，边际产量为13件。这就是边际实际报酬的递增阶 段，总产量以递增的速度增加。当增加到7个人时，由于新投入的第