文档介绍：校信通项目运营发展计划
项目概述
目前实施状况
项目营销模式
高校推广计划
商务合作模式
结束语
北京万博联讯通信技术有限公司山东分公司
2006年7月20日
一、项目概述
校信通项目，是面向高等院校，为在校师生（动感地带用户）提供基于***无线通信网络的行业应用型无线增值业务。校信通项目定位精准，针对移动通信领域的重要细分市场进行深度挖掘，对于动感地带品牌的发展具有重大意义：
动感特权。服务定向高校动感地带用户，具有强烈的归属感；
品牌的延伸。将***的服务渗透至高校师生生活中的每一个细节，提升用户对品牌的满意度；
品牌竞争力。贴心、细微、周到的服务，相对各大运营商之间资费的竞争，是一种突破。对于动感地带保网和发展用户，具有推波助澜的作用。
营销渠道的拓展。校信通项目旨在与***，各大高校建立紧密的合作关系。项目的实施，为***各项数据、话音业务在高校的推广提供了便利通道。
校信通项目的实施，对于高校传统的信息传递方式不仅是一种有效的补充，更是一种颠覆性的革命。利用手机信息传播方便、快捷、实时性强的特点，将广大师生从公告栏前、课堂上、电脑前、电话旁解放出来，真正实现了信息的无界沟通。
二、目前实施状况
校信通项目于2005年9月份在山东潍坊学院进行试点。开展了基于短信的校园通知信息服务。其间发展用户700余户。到目前为止，校信通项目签订合作高校13所（合作高校名单见附件），发展用户约5860户。包括山东大学、中国海洋大学等国家211工程重点院校；山东师范大学、山东科技大学、山东农业大学、山东财政学院、山东工艺美术学院、山东交通学院等一般本科院校。在网用户总数8560户。主要集中的应用服务有：
1. 招聘、就业信息
主要针对高年级毕业生开展的招聘就业信息服务，以栏目的形式出现，学生自主订阅。信息提供由高校就业指导中心提供，并审核企业的合法、真实有效。发送频率平均1-2条/天。
2. 校园通知信息
对高校各个院、系开展的二级信息管理平台服务。将各院系分为独立的群族，如计算机学院、土木工程系，由各群组管理员进行二级信息平台的信息管理，且群组管理员只能对组内用户及信息进行操作。信息类型以院系会议通知、活动通知、事务性事件通知等。
由高校教师面向学生提供心理健康咨询辅导。学生编辑咨询内容后，发送到高校指定短信端口，再由专门人员通过短信的形式下发到学生手机上。
4、其他互动业务
主要应用于高校大型晚会、各种文体活动等。可利用校信通平台提供的免费（指信息费）代码进行参与。另外，高校还自行开展了如物件寻找、讲座、研讨会、大学生活动中心、食堂后勤等相关部门及活动的信息通知服务。
目前，我司正在策划开发基于互联网的C/S平台。除了已经运行的高校管理员服务端，还准备向学生用户提供基于互联网的客户端，提供“信息仓库”服务。
三、项目营销模式
总体指导策略说明
作为面向校园市场的一个全新业务，首先应以提升市场份额作为校信通业务主导战略，随之将提高业务利润作为支撑主导目标的约束目标，进而细分出不同阶段，不同活动过程的细分目标。
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