店面工作总结-课件【PPT讲稿】.ppt

文档介绍：店面—— SHOP 的“终端”——宋正江?重要作用(基础) ?初始阶段(认识) ?跟进阶段(辨别) ?维护阶段(协调) ?个人建议良好信任关系的作用 1、有利于宣传、推广公司产品及品牌。 2、有利于销售产品,提高销量。 3、有利于维护公司形象。 4、有利于增加与一级代理商博弈的砝码。 5、有利于更全面地了解市场动态。初始阶段(认识) ?自身立场态度。(传达、重视、服务) ?公司宣传支持。(样本资料、宣传单页、海报) ?了解各家真实销售情况。(进出货渠道、销售能力) 跟进阶段(辨别) ?差异化处理。(业务能力、店面位置) ?公司重要市场支持。(铺货、模型、店面布置) ?公司店面激励相关政策。(店激、直销、促销) ?渠道引导。(介绍合适代理商) 维护阶段(协调) ?客情联系。(小礼品、送货服务) ?政策兑现。(店激奖金、促销品、直销奖励、店面布置费用) ?市场跟进。(传达信息、协调一二级关系、协调较大订单) ?终端支持。(提供需求信息、完善售后服务) 个人建议?宣传资料尽量成册印刷。(易存放、查看) ?用模型弥补市场真机陈列较低的可见度。(全线产品) ?促销品可以与产品相关。(附件) ?加快环境系列产品推广。(市场活动、“ POLO ”、终端推广) ?提高一级维护渠道的积极性。(差异化) ?规范网络渠道。(经销商授权) THANK YOU ALL