文档介绍：医药人员销售工作总结
每一个行业都会有工作总结，只有总结了过去的工作，在将来的 工作里，能改善不足，扬长避短，把工作做得更好。以下是由为 大家整理的医药人员销售工作总结，希望对你有帮助，如果你喜 欢，请继续关注。
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一 刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工 作，我作如下总结。
一：观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原 有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义 的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不 同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变 为现在的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、 千方百计完成区域销售任务；
2、 努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、 负责严格执行产品的各项手续；
4、 积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、 严格遵守公司的各项规章制度；
6、 对工作具有较咼的敬业精神和咼度的主人翁责任感；
7、 完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求， 也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终 以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职 责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了 解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次 自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存 在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己 在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下 按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外 工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接 受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求， 力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极 思考并补充完善。 四、目前市场分析：
云在昆明只有一个客户在****作。3月份拿三件货；8月份拿 三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。 但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发 的较好。云南市场：头抱克月亏咀嚼片有一个客户在****作，就3
月份拿了二件货。贵州市场：头抱克月亏咀嚼片贵州遵义有三个客 户在****,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民 生、以及遵义地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累 积达到14件，其它地区的整理文章由编辑： 并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。 头抱克月亏咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份 额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南 比贵州要有优势。从产品结构来看，头抱克月亏咀嚼片走终端。（就 两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注 射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需 中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。
五、 08年区域工作设想
1、 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关 系。
2、 在拥有老客户的同时还要不断从各种