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融创集团项目销售价格管理办法
为明晰项目销售价格管理责任，实现最佳经济效益，提升项目利润水平， 集团运营中心特制定本办法，作为《融创集团销售管理制度》的一部分
第一节总则
第一条 本办法适用于本集团属下各地区的发展项目，包括住宅、商铺、写字 楼与车位等物业。
第二条 集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核，项目公司价格管 理的主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入，以保证项目的实收均价在 价格指标之上。
第三条 项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过 后才能执行，个别单元调价由项目总经理负责审批，所有价格调整文件都必须 在集团运营中心备案。
第二节定价相关指标口径规定
1、 项目整盘目标价格：项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公司 定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的 考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。
2、 项目单元最低价：各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价，以
不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则，否则由当事人承担 相应责任。
3、 项目年度目标价：项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。此价格是
项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照 销售总合约净额/销售车位个数计算。
4、 楼座实收均价：项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据，在年初
与项目年度目标价同时编制，集团据此基准价对各项目的年度目标价完成 情况进行修正考核。
第三节 年度目标定价
一、年度目标定价工作流程
年度目标定价工作的职责划分：
(1)项目公司职责：
提交下一年度的销售工作明细
确定下一年度项目整体的实收均价
确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价
(2)集团运营中心职责:
根据年度年度利润指标对定价提出修改意见；
向项目公司下达年度计划定价指标，考核项目公司的执行情况。
C3）集团财务中心职责：
核对销售工作明细计划表中的各项数据
（4）集团研发中心职责
审核面积计算图纸及面积计算原则
分析产品特点和工程形象进度情况；
第四节楼宇定价
第一条新推楼盘定价工作程序
（一） 适用范围
新开发项目或分期开发项目，全盘楼宇定价。
（二） 工作流程
（三）工作职责
项目公司/销售部
1、 向相关部门发出开展楼宇定价工作函；
2、 提出定价建议方案
包括成本利润指标、产品自身特点，当期需推售的产品清单、工程形
象进度、成本、利润及实收均价要求
负责提交项目的定价系数及折扣、付款方式
负责根据产品推售的次序，确认面积计算图纸的完整性、准确性
3、 组织召开定价会议
确定楼盘整体实收均价，确定楼宇推售次序、范围及价格走势；
4、 制定价目表及折扣
5、 起草定价报告
研发中心
分析市场环境、比较竞争对手价格、项目优劣势分析、提出本楼盘的理想
价位；
运营中心/财务中心
1、明确单位成本所包括内容——如：开发成本、建筑成本、销售成本及利
润率，提出本楼盘的理想价位；
2、核对价目表计算结果