文档介绍：分支公司分级管理框架一、分公司的分级二、分公司组织架构三、分支公司班子配备四、筹建分支公司的管理目录分公司的分级分级原则分级目的分级标准定级程序分级原则分公司的分级遵循以下原则: 1、分公司保费规模越大,相应级别越高。 2、分公司综合成本率越高,相应级别越低。 3、分公司所在地为总公司确定的目标市场,则该分公司级别就高。分级目的( 1) 一、以效益为中心,鼓励分公司在业务规模发展的基础上, 降低经营成本。以战略为导向,保证公司在目标市场的发展。二、加强对干部使用的管理:根据干部的能力高低和业绩考核的好坏,其管理的分公司级别也不同。三、完善两核授权管理体系:根据分公司的级别高低授予不同的两核权限。四、强化对经营班子、关键岗位员工的激励考核:对公司作出业务和效益贡献越多的分公司,其经营班子、关键岗位员工享受的薪酬待遇就越高,提高激励效果。分级目的( 2) 五、满足优化资源配置的需要。 1、优化人力资源配置:向重点分公司和目标市场配置最优秀的人力资源。 2、优化其他资源或费用的投入:向规模、效益比较好的分公司或目标市场倾斜其他物质资源或费用的投入。分级标准根据分公司的保费规模、综合成本率及目标市场划分五类:( 见下表) 标准:以公司年初下达的综合成本率为标准调整:高于标准的则适当下调标准:辖区保费规模为 30 亿以上的属于公司的目标市场调整:可适当上调。经营成本率≤ 97% 调整因素二: 目标市场调整因素一: 综合成本率 5000 万以下(含 5000 万) E 5000 万至 1亿(含 1亿) D 1亿至 2亿元(含 2亿) C 2亿至 3亿(含 3亿) B 3亿元以上 A 主要因素:保费规模分公司类别新设分公司保费规模根据公司下达的经营计划按 12个月推定计算。定级程序分公司定级程序如下: 人力资源部根据分公司经营计划拟定级别与运营中心、计划财务部等部门协商经营班子审定下达定级通知一、分公司的分级二、分公司组织架构三、分支公司班子配备四、筹建分支公司的管理目录分公司组织架构的设置营业机构的划分设立三级营业机构的条件和要求营销团队设立条件与要求营业机构职能部门的设置分公司组织架构