文档介绍：学生学号
22
实验课成绩
学生实验报告书
实验课程名称
市场营销模拟实验
开课学院
管理学院
指导教师姓名
张庆华、吕顺雷
学生姓名
陈代月
学生专业班级
市场营销0802班

2011 —2012 学年第 1 学期
实验报告填写规范

实验是培养学生动手能力、分析解决问题能力的重要环节；实验报告是反映实验教学水平与质量的重要依据。为加强实验过程管理，改革实验成绩考核方法，改善实验教学效果，提高学生质量，特制定本实验报告书写规范。
本规范适用于管理学院实验课程。
每门实验课程一般会包括许多实验项目，除非常简单的验证演示性实验项目可以不写实验报告外，其他实验项目均应按本格式完成实验报告。在课程全部实验项目完成后，应按学生姓名将各实验项目实验报告装订成册，构成该实验课程总报告，并给出实验课程成绩。
学生必须依据实验指导书或老师的指导，提前预****实验目的、实验基本原理及方法，了解实验内容及方法，在完成以上实验预****的前提下进行实验。教师将在实验过程中抽查学生预****情况。
学生应在做完实验后三天内完成实验报告，交指导教师评阅。
教师应及时评阅学生的实验报告并给出各实验项目成绩，同时要认真完整保存实验报告。在完成所有实验项目后，教师应将批改好的各项目实验报告汇总、装订，交课程承担单位（实验中心或实验室）保管存档。
附表：实验成绩考核建议
观测点
考核目标
成绩组成
实验预****br/>对验证型实验，考察对实验原理与方法的预****情况
对于综合型、设计型实验，着重考查设计方案的科学性、可行性和创新性
对实验目的和基本原理的认识程度，对实验方案的设计能力
20%
实验过程
是否按时参加实验
对实验过程的熟悉程度
对基本操作的规范程度
对突发事件的应急处理能力
实验原始记录的完整程度
同学之间的团结协作精神
着重考查学生的实验态度、基本操作技能；严谨的治学态度、团结协作精神
30%
结果分析
所分析结果是否用原始记录数据
计算结果是否正确
实验结果分析是否合理
对于综合实验，各项内容之间是否有分析、比较与判断等
考查学生对实验数据处理和现象分析的能力；对专业知识的综合应用能力；事实求实的精神
50%
实验项目名称
实验1：经销商一般竞争条件下的营销实战模拟实验
实验者
陈代月
专业班级
市场营销0802班
同组者
无
实验日期
2012年1月2日
实验目的、意义
使学生学会如何在营销过程中分析所遇到的问题；
培养学生及时获取市场信息的能力；
培养学生在一般竞争的市场环境下模拟运用市场营销策略的能力；
让学生模拟经销商对日常消费品进行营销管理。
实验基本原理与方法
1、市场研究（宏观市场环境分析、竞争对手分析等）
2、市场定位（市场细分、市场结构与竞争状况分析、市场地位确定与战略选择等）
3、产品与服务（产品的选择、产品的功能差异性定位、制定产品战略等）
4、定价（定价方法选择、竞争者价格分析、价格调整策略等）
5、广告与促销（媒体的选择、促销方式的选择和制定广告、促销战略等）
6、渠道管理（选择销售渠道、进行渠道管理和竞争等）
7、营销组合策略（利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金等）
实验内容及要求
老师定制模拟市场环境，以汽车为模拟营销产品，以小组为单位，每个学生模拟经销商角色，模拟从产品的采购到进行销售决策的全过程。
四、实验方案或技术路线（只针对综合型和设计型实验）
在经销商模式下，学生扮演的角色是汽车模式下的经销商，进行一系列的营销活动。学生首先要采购产品，选择需要进入的市场时高档、中档还是低档市场，然后运用各种营销策略不断提高市场竞争力，避免进入竞争激烈的市场细分区域，销售更多的产品。通过采购、销售等一系列活动，学生可以了解经销企业是如何运作，学会如何在复杂的环境中运用市场营销策略进行竞争。
a. 教师登陆→课程管理→上课准备→部署实战课程→选择练****经销商模式→选择模板→营销实战设置信息→上课管理→开始上课
b. 学生登陆→营销实战→实战模拟→ 品牌信息→策略中心→购买商品→营销策略→渠道策略→促销策略→价格策略→ 媒体中心→销售中心→发货→竞争力排名 →营销策略排名→渠道策略排名→促销策略排名→价格策略排名→实战报告→生成报告→财务报表→生成报表

五、实验原始记录（可附加页）
（程序设计类实验：包括原程序、输入数据、运行结果、实验过程发现的问题及解决方法等；
分析与设计