文档介绍：星期八职场经验网( ) 【现成经验助你快速完成工作】 2012 年度工作计划范文我已经在公司担任业务员有四年的时间了。作为公司数得着的老业务员之一,对公司的建设和发展一直尽心尽力, 做出了自己应有的一份贡献。现在 2011 年将结束,我想在岁末的时候一方面对过去一年做出总结, 另一方面也对自己 2012 年的工作提前进行计划, 希望新的一年在各个方面能取得新的进步! 2012 年是一个充满挑战、机遇、困难、压力和希望的一年,也是我非常重要的一年,毕竟出来工作已过 4 个年头, 不可避免地要承担更多的家庭、生活和工作的压力, 我想在新的一年里, 自己一定会更加努力工作和认真学****争取有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度。公司在不断进步和发展, 也订立了一系列新的规章制度,作为公司一名老业务人员, 必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。二、加强业务学****学****对于业务人员来说至关重要, 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学****方向来补充新的能量。专业知识、综合能力等等都是我要进一步学****和星期八职场经验网( ) 【现成经验助你快速完成工作】提高的方向。打铁还得自身硬, 在这方面还希望业务经理给与我支持。三、根据公司的部署,着力加强诉讼新业务的拓展工作, 同时根据不同季节和市场情况有针对性地做好重点工作。 1 、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发, 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成 4 件诉讼业务,代理费用达 16 万元以上(每件4 万元)。做诉讼业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系, 及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2 、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户, 加紧联络老客户感情, 组成一个循环有业务作的客户群体, 达到 万元以上代理费(每月不低于 万元代理费)。在大力开拓市场的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3 、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业星期八职场经验网( ) 【现成经验助你快速完成工作】务专业知识与综合能力的相对提高, 对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户, 做一次有针对性的开发, 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈, 争取签订 2件《广东省著名商标》, 承办费用达 15 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4 、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先, 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议, 力争为客户公司的知识产权保护做到最全面, 代理费用每月至少达 3 万元以上。四、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识, 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力