文档介绍：月份工作总结保健品月工作总结
现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标， 价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作， 其它医院有几家不进新药也停了下来， 也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户， 所以一拖就拖到现在。 相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个 网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课， 提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘， 话题的切入点是很容易找到， 争取每个电话招商过程都能够流畅顺利， 必竟在没有中标的情况下， 电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药
品监管力度逐渐增强， 药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控
制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价 ** 元， **** 报价 **
元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某
某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品， 加上
今年当地的政策是，凡属挂 网限价品种，只要所报的价在所限价钱
之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，
再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前
能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所
负责的 ** 地区中标产品的销售情况也不尽人意， 真正客户能操作的品
种不多，分析主要原因有几点
、当地的市场需求决定产品的 ` 总体销量。
、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。
、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争