文档介绍：2005年同等学力申硕工商管理综合水平考试真题
一、单项选择题（每题 1 分，共 10 分）
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，销售量如果不到行业领先销售量 5%的企业，不适宜采取的战略是：
     
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，这被称为：

，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适用不同细分市场的需要，这被称为：
         
，下面哪项活动属于辅助性增值活动：
A.  生产作业  
，分为： B
: 按其包括的范围

按其变化情况

，称为： A

，甲公司存续，乙公司消失，这种并购方式被称为： C

二、多项选择题（每题 2 分，共 8 分、请从中选择一个你认为正确的答案）
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： ABCDE
     

三、名词解释（每题 3 分，共 12 分）

四、问答题（每题 7 分，共 28 分）
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？
？
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五、论述题（每题 11 分，共 22 分）
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六、案例分析题（每题 10 分，共 20 分）
案例一：九阳公司
山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外，往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。
除了拥有十多项技术专利对外，九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司，其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设，九阳形成了一整套寻找和管理经销商的思路。
寻找经销商在寻找经销商的时候，九阳看重的不是经销商的实力，而是双方预期合作程度，要谈得来。九阳的销售总经理认为：“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不一定接受，他们还会想办法控制生产商。”九阳认为，经销商只有对企业及其产品年产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信心，将九阳公司的产品作为经营主项。同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解，保持步调一致。因此，九阳选择的往往是中等实力的经销商。“合作的就是好的，双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往可塑性很强，还不成熟。这时九阳与他们合作，由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。
销售区域经理九阳