文档介绍：参加公司培训心得与参加公司培训班的心得体会合集
参加公司培训心得
参加公司培训心得
我们所有北边的同事前两天去西湖店培训一天，所有的门店关门可想而知对这次 培训的重要性，老师是房山店的店长和赵经理给我们培训，让我学到了很多，懂了很 多，知道什么时候该做什么，什么时候不该做什么，回到公司整理一下写写这次培训 的心得，让我在以后的过程中更加有能力，这让能挣到钱，上午是店长给我们讲讲怎 么去带客户，在带客户的过程中的细节，和怎么样对待工作。
店长给我们先讲的是沟通，沟通是情绪的转移，信息的传通，感觉的互动，客 户与沟通，后果带情绪，这个情绪的转移：是说我们上班的时候不能带着不好的心情 上班，第一会给同事的带来不好的心情，就是一个消极份子，第二接客户的时候你没 有好的情绪你根本就带不成这个客户，还不如不带客户呢让别的同事带，所以说我 们在以后的工作中不能带这个这样的情绪；信息的传通：信息的传通是指对每人个 人传通，让每个人都知道你的传通，包括你的房源必须和你的同事说，别不说，这个 好推出你的房源这样你猜能有业绩，要是你不说别人怎么知道你的信息呢，口是心之 门户，什么东西都是从口出，好的坏的都是一样，你把最好的信息大家，感觉的互动 是指对客户的诚实度和客户房主也是一样的，今天你来上班就必须带了好的心情来， 给别人的感觉也好，客户看见你臭脸谁也不愿意在你这买房子，后果带动情绪，不 管是新老业务员最重要的是成交，要是不成交等于什么也白干，对自己的心情也是不 一样的，要是新的业务员老是不开单，我觉得他不会在干了，是老业务自己的心情特 别不好，要想开单前提就是先把前期的工作做到位这个就容易开单，前期工作没有做 好的话，后期特别累客户很容易不相信你了，你必须熟悉流程好给客户介绍。素质 是修养和能力，先天，前两个都是可以后期努力能得到的，但是先天是不能的。店长
给我们讲一个故事把梳子卖给和尚，这个故事我以前听过，也是一样的没有卖不出去 的房子只要买不出去的业务员，不要说这个房子不好卖，只能说是你的业务能力不 够，一个业务员最高的境界就是：卖什么不说什么。在北京这个地方我觉得交朋友和 挣钱是区分不开的，俗话说多一个朋友多一条路，在外地没有亲亲，只能靠着朋友去 发展去挣钱，你这个人连朋友都没有，我觉得你不会有好的发展也挣不了多少钱，挣 钱的基础上还要交到朋友这个是最主要的，我们先把人做好，在去做事，你的人品有 问题没有人愿意去给你打交道，给别人的感觉也不好，人做好了别人愿意去帮你，愿 意在你这买房子，还说你好，这个是最理想的。建立一个喜悅心和随喜心，上班来了 给别人带来高兴，有***上班工作，别来了不高兴看谁都不顺眼。正见就是注意力和 事实，正语，正精进是矛盾98%来自误会，不要听别人瞎说，把事实约定好了，正念 是不良信念，对谁都去说这个现在市场不好别干了。别人身上的不足就是你存在的价 值，学****别人身上好的东西，别人的不足就是在你身上的时候你可以改。团队就是一 群有口才的人在跟一群有耳朵的人说话。你要是想做好的经纪人必须有***，执着， 谦虚少一个也不行，发现问题的时候先从自己找原因，多说我们，咱们同时，少说但 是或不说，在带客户的时候千万不能说但是，这个不好等于白说。平常36个字，1我 承认我的犯的错误。2你干了一件好事。3你的看法如何？ 4咱们一起干。5不妨试