文档介绍：营销的信条
1、 一次成功的推销不是一个偶然发生的小说，它是学****计划和一个销售代表的知识和技巧利用的结果。
2、推销完全是常识的利用，但只有将这些为实践所证实的观念利用在主动者身上，才能产生效果。
3、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
4、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、，和可能的回复。
5、事前的充足准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很轻易瓦解坚强对手而取得成功。
6、最优异的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
7、对和企业产品相关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要搜集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，方便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取对应对策。
8、销售代表必需多读些相关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需天天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，造访用户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
9、获取订单的道路是从寻求用户开始的，培养用户比眼前的销售量更主要，假如停止补充新用户，销售代表就不再有成功之源。
10、对用户无益的交易也必定对销售代表有害，这是最主要的一条商业道德准则。
11、在造访用户时，销售代表应一当信仰的准则是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让用户能为你介绍一位新用户。
12、选择用户。衡量用户的购置意愿和能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
13、强烈的第一印象的主要规则是帮助大家感到自己的主要。
14、按时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间、迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必需在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
15、向能够做出购置决议的权力先生推销。假如你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
16、每个销售代表全部应该认识到，只有目不转睛地注视着你的用户、销售才能成功。
17、有计划且自然地靠近用户、并使用户以为有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必需事前努力准备的工作和策略。
18、销售代表不可能和她造访的每一位用户达成交易，她应该努力去造访更多的用户来提升成交的百分比。
19、要了解你的用户，因为她们决定着你的业绩。
20、在成为一个优异的销售代表之前，你要成为一个优异的调查员。你必需去发觉、去追踪、去调查，直到摸准用户的一切，使她们成为你的好明友为止。
21、相信你的产品是销售代表的必须条件：这份信心会传给你的用户，假如你对自己的商品没有信心，你的用户讨它自然也不会有信心。用户和其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说她是被你深刻的信心所说服的。
22、业绩好的销售代表经得起失败，，部分原因是她们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心.
23、了解用户并满足她们的需要。不了解用户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
24、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择用户，是让销售代表把时间和力量放在最有购置可能的用户身上，而不是浪费在