文档介绍：保健品市场营销及品牌推广
店 架的今天，如何使一种商品不致于被市 淹没， 成了每一个生 厂家必 研究的
。 越是 展，市 越被 分。 在的消 者面 成千上万商品，他 不 是缺
乏耐心，而且 缺乏商家喜 的 冲 。消 者是理智 型的，他 不会因 你的广
告 得多好就心甘情愿地掏腰包。
市 每天都在 ，市 永 是新的。何征服不断 化的市 ？市 似乎永 走在我
意 的前面。如果你 是想用昨天曾 成功的 策略来做今天的市 ，如果你 是抱着
老 不放，那么，今天的市 就一定会无情地把你淘汰掉。曾 被 界奉若神明的
理 中的 4P 学 （ 品、价格、通路和促 ）的 代已 去，取而代之的是
全新的 4C（消 者、 成本、方便性和沟通）。
当整个世界喊出 " 理解万 " 的 候，把消 者奉 "上帝 " 的企 ，是否真正去了解 " 上
" 的想法呢？企 需要向公众 达 的信息，反 来，企 也要从消 者那里接受他 品的看法和信息。只有通 企 和公众互相之 的交流、 、沟通，才能真正 理解的境界，达到适 路的目的。
品同 化 象愈来愈普遍、愈来愈 重。在市 上能看到的同 品不 枚
水、牛奶、方便面、啤酒、各 保健品、西服⋯⋯由此直接 致的 果便是：大家的 品
大都 均力 ，彼此彼此。 于消 者而言，各品牌的同 品都差不多。
" 用
品的 量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以被 争 手仿效、抄 、甚至
超越的。那么，有没有可以区 于同 品、令消 者情有独 的法宝呢？回答是肯定
的，那就是 品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌价 的 ，只有通 科学
的整合 和广泛的 播才能完成。
下面就保健（食）品谈一些看法。
很多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合
理，却忘了问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈 " 有营养味道好 "只是产品在自
己表白自己，而 " 喝了娃哈哈，吃饭就是香 " 才是消费者所关心的。 " 朵尔 " 从不说自己的产
品怎么怎么好，从不说产品是用什么做的，而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉人们 " 补血养
颜，由内而外的保养 " ，说人们最关心的事。
红桃 K" 的例子是一个很好的市场选择成功的案例。
" 红桃 K" 是一种生血补血剂类的保健品。当初
" 红桃 K" 问世的时候，也想主打上海市
场，因为上海是全国最大的市场。但经过策划公司的市场调查和分析后认为，
" 红桃 K" 初
创时不适宜主攻上海市场，而应主攻农村市场。为什么，因为上海的生活水平较全国来说
是高的，市民的营养水平也是较高的，缺血的人不多。而农村的生活水平较低，有补血需
要的潜在消费者较多。
" 红桃 K" 的目标市场找到了，于是他们在全国范围内围攻农村市
场，最早的广告语是
" 再穷不能穷