文档介绍：银行大学生信用卡营销策划书
中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评定、市场潜力等方面进行深入调查和研究以后，依据我行现在信用卡零售业务的现实情况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。现在创办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。
一、策划书提要
⒈ 经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在中国的经济结构中找到一个很好的位置，不过就其本身在中国含有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。
⒉ 大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻期望尝试新鲜事物，又渴望到处彰显自我独有的个性。因此，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。
⒊ 不过，现在的大学生不但仅要的是一张信用卡，而是一张独属于她们而且能够代表她们的信用卡。
⒋ 中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不但有吸引人的外表，更有出色的服务。让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生” 。
⒌ 为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的主要性，提升中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。
二、策划前提和目标
⒈ 前提：
① 伴随中国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这么一个特定的年纪层次，愈加轻易接收这种风潮。
② 中国信用卡历史即使已经有快要20年，但真正达成快速扩展规模的，却是从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更快速的接收外来信息，融入外来文化。
③ 郑州市的大学生数量伴随全国高等教育的普及而快速增大，现在和我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提升，以后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。经过教育和宣传活动，预期能将大学生i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。
⒉ 目标：
① 促进“i”卡的办理量。
② 传输品牌所提倡的“人生理财，从学校开始”的精神，激励学生在大学期间培养个人理财观念及理财****惯，善于利用钱财，有度消费，发明未来的品质生活。
③ 促进在校大学生“先消费，后还款”的优秀消费理念的形成和提醒其“个人信用体系”在后来生活中的主要性。
④ 进入高校宣传借记卡和信用卡的实质区分，让大学生了解中信银行和“i”卡。
三、策划的环境分析
⒈ 相关背景：
① 信用卡和1915年起源于美国，其前身为“信用筹码”。1986年，中国银行在北京分行发行了我国首张信用卡——长城信用卡。至1993年止，中国银行在全国有200多家分支机构创办信用卡业务，有特约商户5000家，发卡量达35万张。
② XX年起，信用卡逐步在大学生校园中崭露头角。截止至XX年，已经有建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行全部推出了大学生办卡业务。
③ XX年9月，中信银行公布大学生信用卡i卡，为大学生提供优质、优惠的理财服务；并引导大学生对金钱作出合理计划，帮助她们实现期望的梦想。中信i卡，起航梦想、扬帆人生！