文档介绍：销售计划书怎么写
第一章基础目标
本企业××年度销售目标以下：
一、销售额目标：部门全体：××万美元以上；每一职员／每个月：××美元以上；每一营业部人员／每个月：××美元以上。
二、利益目标：××万美元以上。
三、新产品的销售目标：××万美元以上。
第二章基础方针
本企业的业务机构，必需一直到全部人员全部能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、落实少数精锐主义，不管精神或体力全部须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展。
三、为加强机能的灵敏、快速化，本企业将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达成责任目标及确立责任体制，本企业将落实重赏、重罚政策。
五、为使要求及规则完备，本企业将加强多种业务管理。
六、××股份有限企业和本企业在交易上订有书面协定，相互遵守责任和义务。基于此立场，本企业应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售，应设置销售方法体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本企业含有主导代理店、零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方法，借此深入刺激需求的增大。
第三章业务机构计划
一、内部机构
××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
于××营业处的管辖内设置新的出差处。
解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
以上各新体制下的业务机构临时维持现实状况，不做变革，借此确立各自的责任体制。
在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改进。
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本企业→代理店→零售商的旧有销售方法。
第四章零售商的促销计划
一、新产品销售方法体制
将全球有实力的××家零售商店根据区域划分，于各划分区内采取新产品的销售方法体制。
新产品的销售方法是指每人各自负责30家左右的店，每七天或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
上述的××家店所销出的本企业产品的总额须为以往的2倍。
库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
销售责任人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设置和活动
为使以新产品的销售方法所推进的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地域另设置新产品协作会。
新产品协作会的关键内容大致包含下列10项：
1、分发、寄送相关杂志；
2、赠予本企业产品的责任人员领带夹；
3、安装各地域协作店的招牌；
4、分发商标给市内各协作店；
5、协作商店之间的销售竞争；
6、分发广告宣传单；
7、主动支援经销商；
8、举行讲习会、研讨会；
9、增设年轻人专柜；
10、介绍新产品。
协作会的存在方法是属于非正式性的。
三、提升零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本企业产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施关键点：
奖金激励对策———零售店店员每次售出本企业产品即获销售卡一张，当销售卡达成10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
人员的教导
1、责任人员可在访问时进行教育指导说明，借此提升零售店店员的销售技术和对产品的知识。
2、销售责任人员可亲自站在店头接待用户、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中取得间接的指导。
第五章扩大用户需求计划
一、确实的广告计划
在新产品销售方法体制确定之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
针对广告媒体，再次进行检验，务必使广告计划达成以最小的费用发明出最大的结果的目标。
为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充足的研究。
二、活用购置调查卡
针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进行检验，借此确实掌握用户的真正购置动机。
利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方法体制及用户调查卡的管理体制等，确实做好需求的预计。
第六章营业实绩的管理及统计
一、用户调查卡的管理体制
利用各零售店店员所送回的用户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或依据这些来改革产品销售方法体制及进行其它的管理。
依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；
依据营业处别统计××家商店以外的销售额；
另外几个销售额统计须以各营业处为单位制作。
二、依据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌