文档介绍：聚人成光电2010-2011年度市场营销策划书
一、计划概要
1、年度销售目标10000万元，其中华南7000万元，华东3000万元。
2、实现销售利润2000万元，其中华南1200万元，华东800万元。
3、建立2个销售分公司；
4、公司在光电产品市场有较高知名度；
5、建立销售网点50个。
二、市场状况
 半导体照明市场是一个极具发展潜力，并处于快速发展阶段的市场，随着半导体照明技术的不断进步，半导体照明成本的大幅下降，半导体照明在5－10年内将成为整个照明市场的主体。
国际市场状况：
根据研究机构LEDinside统计，，在营收排名上，2009年日亚化仍居全球第1名。其次是OSRAM ，台湾厂商光宝、亿光也都入榜前10名。
如果以地区别来观察，LEDinside表示，日本全球的产值仍居冠，台湾厂商以市占率17%排名第二。而韩国的市占率由2008年的9%窜升到2009年的15%，位居全球第3。
国内市场状况：
为确保中国在全球半导体照明产业的应有地位，我国早已启动“十五”国家科技攻关计划“半导体照明产业化技术开发”重大项目，在深圳、上海、大连、南昌和厦门五个城市启动半导体照明产业化基地建设。
目标市场状况：
白光照明、景观亮化市场的强劲扩展，将使相应的集成应用厂商对TOP和大功率LED的需求更旺盛，市场容量也将随之迅速扩大。具体情况如下：
白光照明：该领域将是未来LED发光照明最有增长前景的领域。目前LED射灯、天花灯、球泡等商业照明市场如火如荼，全国照明用灯的使用达数十亿计，家庭及企业换灯所带来的市场前景诱人。
景观亮化：目前城市景观亮化所使用的灯具多数为霓虹灯等光源，存在耗能大、不环保、不易维护等问题，将为LED半导体固体“冷”光源取代。在2008年北京奥运会、今年上海世博会以及广州亚运会的工程项目中，LED产品已经成为了景观亮化的主力军，预计随着这些工程的带动，对景观亮化用LED的需求将会有飞速的发展带动。
趋势预测：
中国拥有巨大照明市场。美国现在每年照明用电6000亿度，约占用电总量的20%。我国虽然人口5倍于美国，但每年照明用电只有2000亿度，仅为美国的1/3，占全国用电总量的12%，半导体照明的终极增长点将来自日常照明的应用，国内半导体照明市场成长空间巨大。
据预测，在商业照明、路灯、景观亮化、手机以及家庭照明需求的带动下， 2010－%的增长速度，到2015年我国高亮度LED市场规模将突破80亿元。
竞争分析
现有国际竞争者
科锐目前主推的是XR－E 7090 ，是陶瓷封装的SMD LED ，按驱动电流来分型号，其中 XR－E 7090 的驱动电流范围为：200MA－1000MA ;流明可达 130LM 主要针对LED路灯 矿灯 景观灯 射灯 庭院灯等LED照明客户为。
欧司朗目前针对 LED照明主推 GOLD DRAGON等产品，主要面向路灯、汽车灯、室内照明等市场。
流明 为PHILIPS 子公司，主要丛事LED芯片及大功率LED封装;目前在市场上主推的产品以 PW09 系列为主，以（1W