文档介绍：[洋河蓝色经典广告分析]洋河蓝色经典广告女

　　洋河蓝色经典广告作品赏析汇报
　　一、作品总体介绍
　　广告主：洋河酒厂
　　公布时间：2021年
　　实施范围：全国
　　关键策略：重塑品牌，促进销售
　　公布媒介：中央电视台一套
　　企业介绍：
　　江苏洋河酒厂在苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已经有四百多年，明末清初已著名遐迩。多年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增加之迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争剧烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。
　　二、白酒总体市场情况
　　中国白酒的消费总量趋向平稳，不过展现集中的趋势。著名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。多年来，因为税负增加，粮食及其它原料张价，流通费用上涨等原因，使白酒企业生产经营成本不停升高，为增加盈利，白酒企业加紧推出中高级产品步伐。
　　白酒行业领跑者——五粮液
　　不论在业内还是消费者中间，作为中国白酒中的领跑者——五粮液，全部有着难以匹敌的地位。五粮液一直致力于“中国的五粮液，世界的五粮液”的品牌发展之路。即使多年来，中国白酒市场竞争剧烈，五粮液不仅没有迷失在品牌的丛林中，反而成为中国白酒的品牌常青树，也取得了国际市场的广泛认同。原因有三：第一是五粮液独有的六大优势和“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全方面而著称”的特点，使它在浓香型白酒中独树
　　一帜，成为中国白酒的杰出代表；第二,五粮液含有其它企业无法比拟的规模优势，是世界著名的酿酒生产基地；第三是严格的质量管理和酿造技艺的不停创新，“该当代化的全部当代化，该传统的依旧传统”，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不停提升五粮液的产品品质，使消费者对五粮液很熟悉和信任，而这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。
　　洋河进入中高级白酒市场的决议
　　曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河，因为多种历史的原因，在消费者心中一度沦为中低级白酒，尽管在江苏大地家喻户晓，尽管江苏人对洋河有很深的感情。经过对消费者的调研访谈发觉，提起洋河消费者便想到是两个瓶子：一个是蓝瓷瓶；一个是飞天形象。而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低级酒。传统、老牌、低级，成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同时因为在洋河白酒过去给消费者留下“轻易上头”的印象，越来越不利于市场推广。
　　而在低级白酒利润大幅萎缩的今天，中高级白酒才真正是利润的重头戏。国家对低级酒征以重税，各大厂家既无法赚到利润，又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争，于是中高端白酒市场不停成为各厂家的市场争夺关键。中高端市场的争夺战，用白热化来形容绝不为过。因此洋河酒抓住了时机，主动转型进入中高级白酒市场。
　　三、传输对象
　　目标消费者
　　关键消费人群洞察：职场精英，25～45岁，精干而事业有所成。她们是企业主管以上的人物，在***也是小有职权的“长”，在单位有自主支配一定费用的能力和权限。她们既受到中国传统