文档介绍：宁波得力集团
营销策划书
团队成员：
王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁
执行时间：2013年6月至2014年6月
保密须知
本营销策划属商业机密，所有权属于宁波得力集团。该策划中所涉及的内容和资料只限于宁波得力集团使用。任何人都必须遵从以下规定：
1．此策划方案属于宁波得力集团内部文件，任何人不可以对外流传；
2．在未经宁波得力集团允许的情况下，任何人（包括洗衣中心内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印；
3．此营销策划属于宁波得力集团的内部加密性文件；
4．此策划方案的最终解释权归宁波得力集团营销策划部所有。
目录
第一部分 计划概要 1
第二部分 市场分析 2
一、市场分析 2
（一）我国文具市场发展现状： 2
（二）得力市场发展现状： 3
二、竞争者分析 3
三、消费者需求分析 4
四、文具市场趋势预测 5
（一） “外行”涉足，加快行业洗牌 5
（二）渠道下沉二三线 6
（三）跨行结盟成趋势 6
（四）创新能力需要不断提高 6
第三部分 企业背景及SWOT分析 7
一、企业背景 7
二、 SWOT分析 8
（一）优势(Superiority) 8
（二）劣势(Weaknesses) 10
（三）机会(Opportunities) 10
（四）威胁(Threats) 11
第四部分 营销战略STP 12
一、市场细分（Segmentation） 12
（一）广大在校学生及教师 12
（二）企业及各阶层的职员 12
（三）政府工作人员 12
（四）报纸杂志编辑社 13
（五）家庭需求 13
二、目标市场（Targeting） 13
三、市场定位（Positioning） 14
第五部分 营销目标 15
一、提升品牌知名度 15
二、提高品牌指名购买率 15
三、提升在顾客心中的价值和满意度 15
四、增大市场占领份额 15
五、扩大营销渠道 15
六、企业形象增值 16
第六部分 营销策略 17
一、产品策略 17
二、价格策略 18
三、渠道策略 19
四、促销策略 19
第七部分 营销执行及预算 22
一、开业大酬宾活动 22
二、 2013级新生大优惠 23
三、教师特别优惠 23
四、“得力”产品设计大赛 23
第八部分 营销控制 25
一、产品质量的控制 25
二、服务质量的控制 25
三、对促销方案进行监控 26
四、对公司举行的活动进行监控 26
五、对企业风险进行监控 26
计划概要
文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国有4亿以上青少年，大多数青少年身处校园，并且由于国家对教育的越来越重视，将会有更多的青少年进入校园。对于文具行业来说，这是一个庞大的消费群体。据调查，我国学生文具用品市场占有率为5%左右，从这个数字来看，学生文具用品的消费率在未来较长时间里将逐年增长。随着经济的发展，我国对教育事业越来越重视了，文具行业有了国家对教育的重视做支撑，将长期保持稳中有升的发展趋势。
宁波得力集团创于1988年，历经20年的探索及拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工6800余人，旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。
在全国各地有很多晨光文具连锁店，但是得力文具很少有专属自己的连锁店，一般都是通过经销商销售的，很多都是通过超市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售的。这不利于得力品牌的推广，很多学生听说过“晨光”，但是没听说过“得力”，这是不利于企业发展壮大的。针对这一现象，我们认为得力文具需要自己的连锁店来全面推广自己的产品和品牌。杭州有很多高校、高中、初中，这势必有很大的市场。由于目前文具产业属于比较成熟的行业，竞争激烈，而且文具用品的替代性很强，就可以利用这点抢占国内文具行业的市场份额。针对这一市场现状，本次营销策划决定在杭州设立一个得力文具配送中心和50家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，利用专卖店的品牌优势提高得力文具的品牌知名度，从而提高得力文具的销售量和顾客忠诚度。
市场分析
市场分析
我国文具市场发展现状：
优势：
市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场
文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。