文档介绍：培训心得简短范文
我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动
化总动员的拓展训练活动。 我首先得感谢公司的各位领导， 感谢公司
领导给与我提升自我潜力， 锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。
在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些
东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下 :
、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学****培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。
、加强学****不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已， 有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识 ( 我****惯到客人那边后，不管他有
没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学
到点他们行业的知识， 下次我能够用在与他相类似的客户身上， 日积月累，我们也会成为各行各业的行家 ) 那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简单到达一个顶峰 [ .]
、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自我的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。必须不能输给自我，而战胜自我最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是十分重
要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都明白
天下没有不费苦工夫得来的硕果， 我们也明白付出就必须有回报。 所
以我们在销售的过程中要不断的免疫自我， 相信自我，让自我更加勤
奋，用我们的超强的自信心让客户明白自我销售的信誉和产品是如何
如何的好。
销售人员培训学****心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉
智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。 我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学****列夫·托尔斯泰以前说过 : “没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不就应放下对知识的学****相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自我的大脑。今年，在全集团范围内开展的学****一书，让我们受益匪浅。四季度，我
们中邮设备沈阳有限公司就组织了 " 每一天读书一小时， 每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学****也在如火如荼的进行。下面，就是我
在学****之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的推荐。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计
划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标， 也包括实施这一目
标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到
最适合自身的一套方式和方法。
二、客