文档介绍：东义营销公司筹建规划书
东义营销公司筹建规划书
冯书玲
2009>91>.
营销公司隶属集团公司,接受集团管理,全力以赴执行集团的决策。
总体规划
2
业务规划
3
5
市场规划
4
6
部门职能规划
组织规划
人力资源规划
10
9
行动计划
8
费用预算
公司使命
1
7
初期营业目标
所需支持
11
12
品牌规划
13
运营规划
公司使命
利润第一
市场导向
产品整合
内部平衡
职业营销
总体规划
以公司的长期发展为目标,以满足客户需求为核心,以营销策略组合为手段,创造竞争优势,缔造天津东义行业高端地位。
优化公司产品结构,迅速打开东义产品的市场,提升东义的品牌形象及市场知名度和市场占有率,在巩固东义镁锭、镁合金及镁制品行业领域中高端市场地位的基础上,提升东义的综合竞争力。
以市场需求为导向,提高核心业务的竞争能力,拓展销售渠道,建设东义多角度营销网络体系。
建立职业型营销高效团队,创建领先管理,实现最佳效益。迅速培育公司核心竞争力,形成低成本大规模销售能力,推动公司可持续发展。
公司相应的产品与客户、工厂连接,实现各个系统、各个层级、不同利益的共同满意(共赢结构)
业务规划
营销公司成立初期,主要以镁合金制品、镁合金及镁锭为主要产品方向,分别成立不同的产品事业部。后期随着业务的扩大逐步增加产品的涉猎范围。
品牌规划
在满足高品质、有市场需求的产品的前提下,精确细分产品类别及定位,超越价格因素思考如何能在客户心目中产生价值,将产品的特色与东义品牌形象、客户的需求及信念联系起来,令客户信赖,让客户高度评价,从而缔建东义品牌。
市场规划
成立初期,营销公司紧跟集团公司的发展思路,采取“先跟后带再超越”的市场模式,以镁制品销售为主,镁锭和镁合金销售为辅,进行市场开拓,迅速建立销售渠道,建设东义立体营销网络体系。其中,镁制品压铸件以汽车零部件和电动产品为主,挤压件以自行车管材和非标型材为主;镁锭产品以贸易客户为主,生产需求客户为辅;镁合金产品以生产需求客户为主,贸易客户为辅。
运营规划
营销公司运营规划分为三个时期:初建期(求生存,即:利润第一);发展期(打基础,即:求销量,删选目标客户);稳定期(成熟期,即:求效益,选定高端目标客户,打造东义品牌)。
筹建营销公司的头期资金由集团公司无偿投入,后期经营过程中扣除员工工资及公司正常开支外所剩余的利润亏损平担,利润共分。(具体分配方案待定)
因公司发展时期中每个阶段的方向和重点都不同,因此营销公司对人员的薪酬和绩效考核依各阶段的不同而定。
在公司初建期,在集团公司工厂产品不能满足营销公司客户需求时,营销公司会根据市场情况自主采购调配所需货品。
初期营业目标
镁合金、镁锭交易量以工厂生产能力而定(预计镁锭及合金的销售量均为200吨/月,价格以市场行情为准)
镁制品压铸及挤压客户各2家。
正式开始运作后(从公司注册成功日算起),如果镁锭、镁合金产品供应正常,制品可以量产,资金保障到位,则:
五个月内实现当月收支平衡
八个月内实现当月盈利
一年半内实现总体经营获利,争取收回启动投资
组织规划
突出市场需求与集团各生产工厂之间的有效整合
强专业分工,明确岗位职责,简化管理流程,体现团队协作
一人多岗
组织结构图
总经理
事业部
行政部
制品事业部
合金事业部
人事行政
仓储
物流
财务部
会计
工程部
出纳
技术工程师
服务工程师
镁锭事业部
……
董事长
1人,负责财务事务
2人,负责技术支持及客户维护
2人,主要负责内部事务,包括现金出纳、开单、仓储、物流等工作
财务部
工程部
行政部
3人,负责市场及客户开发
事业部
公司在董事长的带领之下,设立总经理一名,主持公司全面工作
各个部门围绕以客户为中心目标,自上而下、自下而上的相互支持,相互链接;各个部门独立运营,同时相互关联,互相协作
部门职能规划
事业部职责标准:
进行营销活动,分解销售指标,完成公司下达的销售任务。
客户开发及维护。
新业务的市场调研和推广工作。
推进营销过程,及时有效反馈市场信息。
部门职能规划
工程部职责标准:
参与重大销售谈判和客户对接。
负责产品首次报价。
与工厂技术部对接。
负责公司产品售前、售中、售后的技术支持工作。
及时与客户取得联系,征求客户对公司产品使用意见,并与客户做技术交流。
处理客户反馈意见和投诉。
在为客户提供技术支持服务的同时,努力探询客户的潜在需求,并及时将有关信息反馈总经理。
部门职能规划
行政部职责标准:
人事管理工作:
包括招聘、试用、报到、