文档介绍：关于业务员工作内容与日常管理的汇报
目前无锡市场部共有业务员七名，其中主管两名，五名业务员服务于五个市区的批发市场及乡镇终端市场，两名服务于无锡苏州的
ka 及 bc 店。
一、业务员的日常管理主要按以下方案执行：
、所有业务人员早上 8 点到 8：30 之间到所服务的经销商那里报到，以经销商门市固定电话的形式进行报到 ( 打给业务主管 ) ，在 8：
40 前未按规定时间报道者，扣工资 50 元/ 次，若发现顶替代报者，扣除工资 200 元/ 次，累计三次即按照自动离职处理 ;
、所有业务人员每天晚上 7：30 前以短信方式向各自主管汇报当天工作，未按时汇报或未汇报者，扣除工资 10 元/ 次，若抽查发现汇报内容与实际不符者， 扣除工资 50 元/ 次，累计三次即按自动离职处
;
、所有业务人员每天认真填写《营销人员日志》，每周、每月制定工作计划、拜访路线及销售重点等，并上报给主管备案。
二、就业务员的工作重点我部制定如下方案：
1 、我们把今年主推的产品拿出来与所有业务人员说明， 09 年销售重点是：力保老产品稳定增长，突出主打 ! 确保鲜美鸡精、 150 系列及系列产品的铺货率大幅度提升 ! 同时开发各自辖区内的餐饮店，实行多条腿走路。上述几个重点推广品项的业绩考核是按照月初计划量来评定当月奖金和提成，完成指标 90%者，每箱重点推广产品有 2
—3 元不等的提成，上不封顶，下不保底，充分调动业务人员的积极主动性。
2 、就上述分类品项我部制定了季度绩效考核标准， 如季度考核完成任务的前三名分别给予 500 元、200 元和 100 元不等的奖励，就已
经推行的两个季度来看，所有业务人员比学赶帮、互相激励，特别是在工作中把他们的销售热情也传递给了经销商。
一句话：团结就是力量，一个积极向上的团队就是市场长期发展的保证 !
三、就业务人员的行为管理我部制定如下方案：
、对辖区内服务客户 __ 、建议和要求及时回复，超出工作权限的要及时上报给业务主管，严禁私自承诺，如有发生后果自行承担，并扣除工资 50 元/ 次，后果特别严重者按自动离职处理 ;
、业务人员不等接受客户的请客、 送礼，严禁向经销商借