工作小结怎么写范文.docx

文档介绍：工作小结怎么写范文

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　　刚才听了各位省级经理的述职汇报，很快乐在大家的一致努力下，各销售部的工作全部取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部负担着企业管理模型和市场模型的建立任务，而企业下一步计划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，现在的实际情况是大家全部各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团体的力量，群策群力，充足的尊重市场和事实，才能够取得成功。所以，期望大家重视这次学****和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学****和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的见解，和大家共同交流和探讨。
　　一、统一思想，端正态度
　　1、有关态度
　　在大家的述职和相互交流的过程中，反应出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我以为，造成这些问题和困难不能处理的关键原因还是态度问题。有这么一个小说：一个企业在招聘人员的过程中，经过重重面试最终还剩下三个人，该企业是生产梳子的，最终一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人全部回来了，结果分别以下：
　　甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
　　乙：卖出了十把梳子。
　　丙：卖了1500把，而且可能会卖出更多。
　　态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方法有预算制和承包制两种。我们企业采取预算制的形式，即由企业负担着整个市场的风险，以此为基点，企业要建设好队伍，并达成目标，就需要利用管理工具对大家进行管理，而且也有权利管理到大家的每一个工作日。
　　在前阶段的工作中，销售部或多或少地表现出一个等靠要的心态，碰到难题就消极地等候，或是想靠好友、靠企业来处理，或是千方百计向企业要政策、要钱。不错，我们在市场运作的早期有不少的问题，但假如什么问题全部没有，还需要我们大家来干什么?假如作为一个省级经理，整天在自己的队伍和用户面前怨天尤人，怎能率领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要所以耽搁了企业、上级、下级和自己未来的发展。
　　拿破仑·希尔曾经说过，“人和人之间没有太多区分，只有主动的心态和消极的心态这一细微的区分，但正是这一点点区分决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，因此你要比他人更勤奋，才可能赶超他人。常常有些人会这么说——“假如当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，大家经常只停留在这么的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?
　　市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋规范，每个企业、每个人全部见面临不停的改变，并不停会有新的挑战摆在你面前，你以一个什么样的态度去对待它，你就会得到一