文档介绍：工程销售工作总结:工程工作总结范文
第一篇第两篇第三篇第四篇第五篇更多顶部目录第一篇：十年工程销售经验总结第二篇：2021销售工作总结总结第三篇：2021年建材销售工作总结-销售工作总结第四篇：2021年季度销售工作总结-销售工作总结第五篇：销售工作工作总结更多相关范文正文第一篇：十年工程销售经验总结
十年工程销售经验总结为何做销售
前段时间接到天工网兰总的电话，说天工网准备要上线一个论坛，想法是为工程销售员工建立一个学****和交流的平台，期望我能分享一下自己多年来工程业务销售成功的经验，期望是能够帮助到新员工们成长。首先，感谢兰总的邀请，有点受宠若惊，因为历来没以为自己取得了很大的成功，但作为天工网的老会员，真心感谢这么多年来天工网的一路相伴成长，尤其是同城聚会，拓展人脉的好平台，帮助我不少。其次想想自己做工程销售已经有十年了，收获很多，感慨也良多。因此我也想借此机会对自己过去的工程销售十年做一个具体的总结，期望能对在工程销售这行业奋斗中的员工们有所启发，有所帮助吧。
好友们，有问过自己为何会选择做工程销售吗？是仅仅为一份工作？锻炼自己的能力？积累工作经验？做得好比较轻易发财？没想过这问题？我是一个俗人，我当初为何选择做销售呢，很简单，我需要钱，我来自偏远的粤东地域，小时候家境也不是很好，现在大专估量大家全部很藐视，不过那时候在我的村子里，出个大专，那也是了不得的事情，毕业后，我想着，我要在这冷漠的城市里生存下去，我一没关系，二没钱，没背景只有背影拉长了在江边，用现在的网络语言，我就是一个纯屌丝，我要翻身，我要奋斗，那我就必需去盈利，找个平台实现自己的人生价值，而在那个时候的我看来，销售是很好的一个路径，那个时候也没有什么马云什么的，我只看到了很多实业家全部是经过销售做起的，然后自己出来单干的，创业啊，现在很火，那时候可没多个人想的，而我偏偏就想这个，我要经过销售来积累自己的人脉，赚取自己的第一桶金，丰富自己的社会阅历，从而完成一些意义上的转型，实话，钱，是我最大的驱动力了。
1、销售能够盈利，很直白的，我期望我30天的分成能够达成他人一年的工资，我知道这极难，但我还是想做下去，我要不停去跑业务，拿单，拿单，还是拿单，我会成为 是全企业最主要的，老板会尊重你，同事也会尊重你。你的家人也会为你引认为豪！！是男人就要顶起一片天 !
2、销售能够锻炼我的心性，我是一个比较急躁的人，什么东西全部会写在脸上，但我以为不行，外圆内方是的目标，我要变成一个有内涵的男人，这话是认真的，当初我真的是这么想的。销售是从被拒绝开始的，是看白眼开始的，这些全部能够将我刚毕业时候的那种盲目自信打磨掉，沉淀成真正属于我自己的内在的自信。
3、我也喜爱跟人打交道，我以为尤其有趣，不喜爱跟机器打交道，天天跟机器打交道有什么意思呢，这年头，关系是生产力，人脉就是钱脉，我也有自知之明，就是搞技术类的，我这辈子全部不可能有出头之日的，能够盈利，但和我想的不一样，而我，想选择过自己要过的生活；
我也知道，做销售一定会吃苦的，而能吃苦就一定会被认可；做销售一直在不停地创
新和自信中学****成长。这里有些扯淡了，刚开始的时候，什么自信啊，全部没了，就像是一个一只打满气的汽球就被语言的利剑扎破了，汽球于是瘪了下来。那个心酸，估量大家懂吧，但我没放弃呀，我回到家需要疗伤，需要把扎破的洞用坚固的胶带粘好，继续吹满这只汽球，继续遭到拒绝。晚上回到家继续疗伤。当心灵这只汽球全部被胶带打满了补丁以后，想戳破你这只汽球就不是件轻易的事情了，而当你这只汽球打满了三圈、五圈的补丁以后，很多坚韧的利器全部不会戳破它了，你心理的承受能力就会空前的强大起来。我认为自己是这么走过来的，至于怎么被社会狠狠地摆了一道，后面的会讲到。
做销售，最轻易的事就是放弃，真的，放弃太轻易了，只要写一封离职汇报就能够了，甚至有些单位，写全部不用写，直接说一声，到财务领钱就走人做销售，最难过的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太轻易临时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人轻易自满的职业，一但有了小小的成功，就以 “ 老资格 ” 自居，没有了空杯的心态，没有了***，自然就没有了结果；做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！ 做销售，就是经营自己的人生啊。第二篇：2021销售工作总结总结
2021年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了部分收获，一年的工作经验，让我学会了怎样去处理和用户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸收教训，提升自已，现在对自己的工作做一下总结，2021年的工作做的更加好：