文档介绍：广州汇奥机电有限公司
网络销售策划方案
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中国拖拉机工业的建立以1955年中国第一拖拉机制造厂在洛阳开工为标志，至今已走过50多年的风雨历程。2007年，，，年生产能力300多万台，已基本形成我国国民经济体系中不可或缺的、具备相当规模的完整的制造体系；在产品结构、质量和可靠性等方面基本满足国内市场需求，产品社会保有量达1834余万台，其中大中拖保有量184万台。而且，我国拖拉机大多为自主研发产品，拥有自主知识产权的拖拉机占主导地位。
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广州市汇奥机电有限公司是一家专门从事动力机械、发电设备、农业机械设备及相关设备的供应服务商。自成立以来，已经建立了较完善的销售和服务网络体系，并取得了良好的信誉。 汇奥自成立起，全力专注于动力机械、发电设备、农业机械的产品推广，积极运用先进的营销和服务理念，已成为机械机电行业的新生力军。目前汇奥已与多家大企业如隆鑫集团(LOCIN)、常发集团(CHANGFA)、恒胜集团(HENSIM)、银翔集团(YINXIANG)、常丰内燃机(CHANGFENG)等建立了良好的合作关系。
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今年中央一号文件仍然将“三农”问题作为各项工作的重中之重，各项支农政策措施有增无减，党和政府的支持，有助于农业的发展和农业化的进程！地方各级政府积极响应，明确提出将大力和重点扶持发展农业机械化！
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经历了全球经济的衰退期之后，世界经济在不断的复苏和加快发展，国家积极的调控有助于我国经济的稳定增长！
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最近几十年是人类历史上科学技术发展最快的阶段，农机机械技术也在不断的快速发展，技术的进步是产品寿命周期呈现出缩短的趋势，降低企业的生产成本，为企业提供迅速的信息和知识！
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我们运用SWOT表格，对汇奥公司进行了详细的分析，如图：
优势
弱势
品牌有一定的知名度和美誉度
员工整体素质较高
公司融资能力较强
营销网络建设较好，销售网点多
公司内部责权明确，管理层团结
和政府有关部门关系良好
公司文化建设力度不够
公司经营成本较高
周转率资金低
薪酬体系和公司发展不协调
产品的质量不够外国的好
宣传的力度还是不够
技术水平不够高
机会
威胁
享受国家的政策优惠
国家重视农业生产，保护农民利益，增加农民收入
农资汗液形成知名度品牌较少
对知识产权的保护增加
企业产品竞争度不明显
国外企业和产品的进入对中国的市场冲击
国家控制经济的发展速度，企业贷款难度增加
社会进步，对技术和环保要求高
总量过剩，企业竞争加剧！
1．目标市场选择
基于农机设备的投入的门槛较高，所以我们的目标顾客主要可分为具有一定经营规模的农民，农业合作社，经销商和零售商三类。以下是对目标市场对象的分析：
（1）具有一定生产规模的农民。五千年历史文明铸就了我国是农业大国的地位，农村人口占我国总人口的绝大部分，就2009年来说，中国总人口为14亿，农村人口8亿，占全国人口总数的57%，由此可见，农机市场具有非常大的潜力，再者，随着农业产业化的不断发展和推进，农民生产效率意识的不断提高，农机在农村投入使用的数量也日益增加，2005年，，比上年和“九五”%% 最后，近年来，政府对农机的补贴政策，更是大大增强了农民的购买能力。
（2）农业合作社。农业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者，利用者，自愿联合，民主管理的互助性经济组织。而农业合作社为其成员提供生产资料购买，农产品销售，加工等服务。由此可见，农业合作社也是一个极具发展