文档介绍：保利山渐清年度推广方案定位三维论证模式从项目自身、目标人群、市场竞争三方面入手,步步为“赢”建立市场差异体现项目特点符合买家需求项目定位项目的个性、特色,项目最核心的竞争力,足以与竞争对手抗衡的。从先前总结的本案优缺点及核心竞争力为出发点, 找到目标市场的切入点。项目创造的定位和推广模式,要和目标人群需求相吻合,要与对手相区别。从项目自身入手从目标人群入手从市场竞争入手第一部分:分析从销售抗性谈起?现场工地展现的观感滞后于营销节点; ?进项目唯一主干道泥泞颠簸; ?区域认同感弱广告的任务 1,给一个明确的置业需求; 2,连贯前期广告市场印象 3,消除销售抗性影响: 抗性一:现场工地展现的观感滞后于营销节点;(解决方法诉求我们将有什么,保利说到做到,交楼才是保利服务开始); 抗性二:进项目唯一主干道泥泞颠簸;(解决方法诉求路通了,价值必将拉升) 抗性三:区域认同感弱(解决方法诉求城市别墅和自然生态,政府规划) 产品理解?有山、有湖、有岛、有桥、有湖边栈道、?有湿地、有喷泉、有山体公园、有原生的树、……?还有五星级艺术酒店?还有会所、水晶宫……?还有大大小小的别墅,大别墅阔绰,小别墅也同样奢华?离市区 15-20 分钟,总价也不贵?…………目标人群: ?最关注:身份圈层&自然资源&品牌?置业目的不明确?面子没有被满足?私人企业主为主竞争者状况和拥有: ?大湖、江景、高尔夫、温泉、半山、商业街、大量以成熟景致等等?而嘉和城的高尔夫起到汇聚全城打高尔夫富豪到来参观作用。结论:在资源配套建筑风格等要素上未见胜负第二部分:定位生活平台修为平台事业平台诉求突破: 山渐清提供顶尖圈层的