文档介绍：西湖山国际山庄
营销沟通提案
前言:
房地产营销的时代背景
这个时代的游戏规则:不创新,则死亡
创新不仅指功能、环境等硬件的创新
更指——项目定位及营销观念的创新!
项目策划的理念:
新路标置业相信
100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“动点”
西湖山国际山庄营销及传播的——
完整性:广告全方位整合行动
彻底性:坚持单一个性不动摇
是征服市场的制胜法宝!
何谓产权式酒店???
第一部分:关于产权式酒店
一、产权式酒店的基本概念
产权式酒店由“时权酒店”演变而来。由消费者或个人投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权。首创这一概念的是瑞士的亚力山大耐提。1976年,法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营,向旅客出售了在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。
而产权酒店则是进而买断产权而不仅是买断时段,即酒店将每间客房分割成独立产权出售给投资者,投资者一般并不在酒店居住,而是将客房委托给酒店经营分取投资回报,同时还可获得酒店赠送的一定期限的免费入住权。
二、产权式酒店的特性
1、旅游业:
作为面向消费者的酒店,它是旅游业的配套产品,提供住宿、餐饮、娱乐、商务等服务项目
2、房地产业
作为面向投资者的产权开发商,又具有房地产商的众多个性,提供产权服务、物业管理、委托经营等。
因此,从产权式酒店的开发商角度分析,必须沿着旅游产业和房地产业两条思路运作
三、产权式酒店的类型
1、时权酒店:有约定期的使用酒店客房的权利;
2、住宅型酒店:投资者购买后可以先委托酒店经营,到一定期限转为自己长期居住的客居住宅;
3、投资型酒店:作为投资行为,逐年取得约定的回报,并期待着增值回收投资。
四、产权式酒店成熟的基本条件
1、中产阶级的崛起,形成了庞大的客户群。
2、分时度假消费的配套。
3、产权式酒店所在地有足够的观光、康乐等旅游资源,可以供客人休闲度假。国外的产权式酒店多建在具备3S(阳光、海滩、海水)条件的地区,或者是自然风光独特、运动健身设施齐全的地区。
五、我国产权式酒店条件基本成熟
1、国内旅游度假的市场气候已经形成,市场消费潜力开始释放。
2、经济发展迅速,造就了一批具有消费能力的白领阶层,并成为都市消费主流群体。
3、全新的休闲消费观念为分时度假消费带来了商机。

4、市场氛围已经形成:产权式酒店的概念得以在国内业界、消费圈中逐渐得到认同。
5、旅游产业近年来发展迅速,国内新兴旅游资源越来越丰富。
一、房地产广告之我是谁? Who am I ?
[ 分析项目态势]
“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同?”分析阶段既要看,又要想;看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。
第二部分:项目的具体推广