文档介绍：久和国际新城全案营销推广策略报告
项目推广的目的:产生项目持久的销售力
1、一个超大型项目,必须具有持久的销售力
我们认为,成功的房地产项目都是相似的,那就是具有持久的----销售力
销售力定义:是否具备独特的销售主张
即有竞争性的产品力和对目标人群的形象力
而且,一个项目的销售力是变化的
随着项目的发展和市场状况的变化,销售力也会相应发生着变化,推广则应进行相应的调整,特别对于销售周期在三年以上的大型项目已是必然的事情,我们要发展销售力,形成持久的销售力。
2、一个超大型项目,如何形成可持续发展的销售力
我们认为,总结成功的房地产开发企业的经验,可以找到问题的答案
万科的经验: 成功的企业品牌+项目独特的销售主张
奥园的经验: 成功的项目品牌+项目独特的销售主张
潘石毅的经验: 成功的个人品牌+项目独特的销售主张
可以看到他们的成功经验就是:成功品牌+项目独特的销售主张
品牌产生项目持久的形象力,项目独特的销售主张产生项目最具竞争性的产品力
久和国际新城的整合传播策略
自始至终的品牌营销战略+整个项目及不同园区最独特的销售主张
自始至终的品牌营销战略:以发展商品牌和项目品牌共同推广统一全盘。
整个项目最独特的销售主张:连云港东部生活中心区(CLD中央生活)的独创性,新城国际化都市生活、新城文化的差异化
各园区最独特的销售主张:统一在现代国际化都市生活主题下差异化的生活方式及产品表现,是生态、绿色、科技、时尚、便捷、开放、舒适的产品主题的不同组合运用。
三、全案推广主题:
国际新城主题国际都市生活
久和国际新城传播主题:一步跨越梦想一步进入国际化都市生活
10万平米城市公园100万平米公园城市
森林公园 CLD中央生活
四、国际化都市生活的实现:
1、70亩国际教育园区国际新城将未来城市主人的素质教育放在首位;
久和国际新城划拨70亩土地建设国际教育园,内设九年制小学含初中部,幼儿园,托管中心。
久和国际新城教育管理中心负责教育园区的运营管理,教育区内的各种设施全面向新城业主开放,提供最健康的运动与休闲空间。
九年制外国语学校
建议引进南京外国语学校在此建立苏北最大(72个班)的外国语学校,可提供2000个招生名额,面对整个连云港地区招生,条件成熟时,可以面对整个苏北地区招生。
外国语学校与南京校区同步开设英语、法语、拉丁语、日语、课程,同时结合连云港已经与韩国通航的特点,开设韩语课程。
学校申请江苏省重点教育基地,由市教育局与南京外国语学校共同管理
学校与日本、韩国、美国、澳大利亚、香港等国家或地区小学建立友好学校,定期举行学生交换交流活动。
学校设立国际友好交流中心,毕业生可以申请直接到国际友好城市的高中、大学继续深造。
建立国际化网络教学系统,邀请国外教育学者通过国际互联网与中国学生交流授课。
学校建设室外运动广场和室内体育馆,广场内有国际标准运动场一座,400米跑道环抱草皮球场,还有网球场、篮球场、器材健身区等场地设施,室内馆设体操馆、音乐教室、计算机中心、电教中心、电子图书馆。
初中部为全住校管理,晚上进行游戏式教育,与国外学生交流和语言对话游戏,女生还有体操训练安排。小学学生提供一定的住校名额。
学校的宿舍、教室、室内场馆全部安装安全供暖设施。
国际艺术中心幼儿园
与南京师范大学及小红花合作,成立苏北幼儿艺术教育中心。
幼儿园建筑面积2500平米,设大中小班级,九班制,可接受学龄前儿童300名。
艺术中心内设琴房、体操房、声乐教室、文化教室、图画室等教育设施。
由南京派来最好的教师执教。
幼儿园全面实施住校管理,并邀请家长在晚上与孩子们共同进行艺术教育,以增加家长对孩子之间的感情和家长自身的艺术修养。
幼儿园内有大片的草皮供孩子嬉戏,全套儿童游乐设施提供孩子室外活动空间。
室内全部空调系统,提供冬夏季舒适的生活环境。
2、环保公交体系与景观道路体系实现生态生活的重要条件
据国际环保组织的调查,现代城市污染的最大来源就是交通污染,汽车尾气排放造成的空气污染,交通频繁的城市道路产生的噪音和粉尘污染。
环保公交体系新城巴士
10辆混和燃料空调豪华大巴组成的国际城公交车队。
新城入口处设新城巴士总站。
两条线路连接墟沟和新浦老区中心。
景观道路体系
新城中城市道路体系全部使用具有一定自洁功能的黑色沥青铺设,降低路面噪音及粉尘污染。
新城中华路、五洋路、工运路全部建设景观道路,隔离带用天然石材做成花池,里面种植树木和郁郁葱葱的灌木。
笔直的道路串起一个个小型休息广场,小广场布局各不相同,给人以不同的生活感受。
中华路边种植高大的法国梧桐树,经过几年的培育,在新城全部交付时,一条一公里多长的林荫大道将展现在